巴德士仿石艺术漆:如何引爆一场“云招商”?

　　2020年3月4日,在巴德士集团广东中山总部5楼的会议室里,董事长方学平召集麾下干将,一起商讨一个“大计划”。

　　这个大计划就是刚刚在4月25日引爆涂料市场的“巴德士仿石艺术漆‘云招商’直播”。根据官方公布的数据,这场准备了一个多月的“云招商”直播,最终收获130000 的在线观看人数记录,成交量超过300单。

　　“这是一场真正意义的‘云招商’直播。”在2020年初全球性公共卫生危机爆发的特殊时期,涂料企业纷纷谋求营销渠道的转变做起了直播;然而很多直播都只是打着招商的旗号,做的是卖货的事实。

　　在这种背景下,巴德士仿石艺术漆实实在在地打造了一场“只招商,不卖货”的直播活动,一举打造出涂料行业“云招商”的标杆。

　　重新定义仿石漆

巴德士进军仿石漆领域,要从去年的一场活动说起。

2019年11月19日,“巴德士&意大利novacolor外墙艺术漆流行趋势发布会”在上海举行。在巴德士提出筑造“百年涂料梦”理念的背景下,这场活动发布了外墙艺术漆战略趋势和产品,正式宣布加速进军包括仿石漆的外墙涂料领域。

“巴德士认为‘百年企业’要具备几大核心要素:要始终走在趋势上,要始终有核心竞争力,要始终有强大的危机应对能力,要始终有担当能和国家共进退。”方学平表示,外墙艺术漆正是巴德士面向“百年涂料梦”理念所推出的具备核心要素的产品之一。

巴德士集团董事长方学平在直播时连线发布“兜底”政策

在这个基础上,在巴德士的规划当中,2020年本身就是做大做强外墙艺术漆市场的关键一年,要以“头部品牌”的姿态强势进入仿石漆这一领域。

然而正是在这样一个时间节点上,全球性公共卫生危机的爆发与发展,并深刻影响线下经济业态,打乱了众多涂料企业的发展部署,巴德士自然也不可避免。

“涂料行业永远是朝阳行业!越是在这个时候,我们越是要向行业、向员工、向经销商传递信心。”今年2月,方学平在行业内率先站了出来,坚定传达了巴德士的态度与理念,并迅速付诸行动。

这便有了3月4日那场研讨会。在会上,方学平和巴德士各个部门的负责人一道,分析了行业与市场形势,研究了做线上营销的可能性,以及做什么、怎么做等问题。

“我们不能只是站在企业的角度考虑怎么铺货、卖货等问题,必须要站在经销商的角度去思考问题。”方学平说:“当前经销商普遍焦虑,光打气、做培训是没有多大用处的,要帮助经销商实实在在地找到出路,锁定订单。”

巴德士仿石艺术漆“云招商”直播现场

在这种前提下,巴德士确定以仿石艺术漆这一产品品类作为市场破局的利器,势要打造一场有行业影响力的“云招商”直播活动,“重新定义仿石漆领域!”

为“云招商”正名

确定仿石艺术漆的“云招商”计划之后,巴德士又在3月17日举行了一次专题会议,确定了直播的时间,划定招商的对象范围,以及以此为前提制定了一系列有针对性的动作步骤。

为全力做好这场活动,巴德士调集整个集团的精英力量,建立起强大的组织架构,并由集团营销总监李海英负责牵头。“我们迅速组建了推广组、落地组、后台组和产品创新应用及体验组,线上线下联动,大规模地开展相关准备工作。”李海英介绍说。

巴德士集团营销总监李海英

其中在产品层面,巴德士一方面着手对现有产品升级,另一方面面向“云招商”活动研发新产品,以更具趋势属性的产品迎接即将打开的市场;而在前期推广方面,巴德士调动线上资源进行系统性的、有节奏的宣传造势,线下则发动业务人员通过多种方式为“云招商”直播“蓄水”。

在当时,线上营销直播已经在涂料行业轰轰烈烈地开展起来