郭家星：招商先行 以大带小 东壹元2期招商在即！苏州东壹元建材市场

另外，我们在参照了上海九星建材市场和苏州的横塘建材市场的两种不同运营模式后，认为与木渎集团进行合作，既有利于我们项目的管理，也有利于木渎集团通过我们的项目，更好的为木渎版块市民服务。

郭家星：首先相对于一期的基础建材类产品，东壹元二期更多的是家具类产品，这是业态上的升级。另外，二期对于商家的租售比率分布为自持70%，销售30%，销售部分被安排在一楼。一般来说，二、三楼是比较难运营的地方，我们做这样的调整实现了对商家经营信心的升级。最后一个从业态规划上讲，一楼是以陶瓷洁具、五金涂料、建材综合区为主，这样的定位更符合市场需求。

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郭家星：首先我认为和招商策略有关，要有一个“招商先行”的策略，对于任何一个房地产特别是商业地产而言，招商是首当其冲的。我们当时做得第一步就是引进了香江家居，在有大品牌的情况下，行业里相对应的具有号召力的小品牌也被逐步引进。再加上我们采用了“招商先行以大带小”的策略，最终达到了一期226%的商家招商比率。

新浪乐居：胥江城的规划中提到，宝带西沿线将打造产业带。东壹元将是其中的重要一员，请问郭总东壹元家居建材广场整体百万方的规划是怎么样的？

新浪乐居：请郭总谈谈东壹元一期自2013年12月对外销售以来，是如何做到多次千人抢铺销售奇迹的？能不能聊聊项目的招商？

郭家星：木渎集团作为一个有背景性质的经济体，它看重的是一个品牌所展示的实力以及它所代表的形象。东壹元在苏经营建材已经有20多年，再加上我们一期品牌招商上的成功，让木渎集团看到了我们在行业上的影响力。

新浪乐居讯(编辑周洁)2014年10月20日，东壹元家居建材广场()召开二期新品发布会，展示了全新的家居建材市场，无论是在建筑设计、楼层布局，都做到了“全无死角”，更值得一提的是东壹元二期仅售纯一楼商铺，二、三层开发商自持经营，与中国最大家居连锁企业香的合作，更是成为了项目最大的亮点、成为业内谈论的焦点。

郭家星：整个东壹元是分为三期进行开发，第一期以木制品为主，结合灯饰和五金；第二期以陶瓷洁具、五金涂料、家具为主；第三期将打造成木制品的延生，包括其他一些基础建材，整体将会形成一个一站式的、集建材、家居等七大类装饰产品的集聚地，这里面还包括了超过50万方的仓储物流，还有一些石材加工区域。

2014年10月20日，东壹元家居建材广场召开二期新品发布会，展示了全新的家居建材市场，无论是在建筑设计、楼层布局，都做到了“全无死角”，更值得一提的是东壹元二期仅售纯一楼商铺，二、三层开发商自持经营，与中国最大家居连锁企业——香的合作，更是成为了项目最大的亮点、成为业内谈论的焦点。

值得一提的是，东壹元一期自2013年12月对外销售以来，多次创造了千人抢铺的销售奇迹，一期开业之际，招商率更是达到了226%。据悉东壹元二期即将于11月23日举行招商大会。今天新浪乐居苏州站有幸邀请到苏州市东壹元置业有限公司执行董事郭家星，请他聊聊东壹元的招商。

新浪乐居：二期将与木渎集团参与共同开发，据我们了解木渎集团是背景的公司，为什么他们能够看好东壹元，看好这个行业？

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新浪乐居：东壹元一期销售基本划上句号，据说二期在一期基础上，做到了全面升级，请郭总详细的聊一下。

苏州市东壹元置业有限公司执行董事郭家星