家居好声音 深度解析居然之家逆势增长之道！—河北金舵建材公司

  司总：谢谢！我可以毫不谦虚的说居然之家能达到如此业绩，在我看来是必然的！我们之所以能在2015年的困难局面下保持高速增长，主要得益于以下几个方面：

  新浪记者：确实如此，据我了解，2015年居然之家在有不斐的业绩？您能介绍下么？

  在上述经济背景波及下，2015年的家居行业进入了调整年、洗牌年、整合年。在压力下，一方面市场在倒逼家居企业调整经营策略和经营结构，以消费者为中心，深度挖掘消费者需求，寻找新市场；另一方面经过市场调整，行业正对各类企业大洗牌，随着中小型品牌出走，家居行业提高进驻门槛，市场资源向优势企业集中。

  司总：2015年的家居行业形势确实比较严峻，这与经济大有很大关系，也与上游产业—房地产经济持续低迷有直接关系。众所周知，2015年国家加大力度整改地产行业，一些有问题的中小企业资金链断裂，陆续撤出市场。造成楼盘空置，新房成交量锐减，家装需求自然随之萎缩。

  司总：当然可以。在2015年前三季度，同样面对严峻的经济形势，与其他经营困难的卖场不同，今年以来居然之家一直保持着极其高的增长率。目前，居然之家在的平均增速高达153%，8月份创造了485%的增长奇迹。这种成绩，在前两年的黄金发展期也不常见，如今更是难得。毫不夸张的说，这是居然之家在乃至全省家居市场创造的最大的一个行业奇迹。

  新浪记者：居然之家拥有如此实力，逆市中创造销售奇迹可谓实至名归。2015年将要过去，经济放缓形势无法立即改变，而2016年新的一轮销售旺季也会如期而至，您认为家居市场将会如何变化？

  第三，团队。我可以很自豪的说，居然之家的管理团队相较其他卖场学历最高、专业素养最好、管理水平最高。如此高文化、高水准管理团队是其它企业无法超越居然之家的又一核心。团队工作积极、刻苦耐劳，想商户之所想，急顾客之所急，懂营销会管理。这是我们能够在的市场中持续创造辉煌的硬实力。

人物:

  新浪记者：司总您好！今天有幸与您一起探讨家居行业大家都很关注的问题。许多家居行业人士都说今年的生意不好做、市场寒冬，对2015年的家居行业您有哪些看法和见解？

  第四，商户。一流的品牌才能铸就一流的卖场。居然之家在市场的成功就得益于汇集了大量优质品牌。2015年我们提出“扶持一流品牌，打造一流经销商”的经营战略，通过多种行之有效的途径帮助经销商树品牌、创销售。同时也通过多种手段培养经销商的经营意识和管理能力，不仅“授之以鱼”，同时也做到“授之以渔”。现在我们手中已经汇集了索菲亚、科勒、马可波罗、慕思、爱依瑞斯、顶固、志邦、金舵等一大批优秀品牌。这些品牌主动性强、营销能力高、口碑卓越，更与我们、积极配合、共同奋进。有这样的合作伙伴，居然之家自然能够带领广大商户在淡季捷报频传、大有作为。

  司总：市场处在居然之家全国版图中的重要。虽然居然之家在地区起步较晚，但发展前景是最好的。继4月11日长安店开业以来，居然之家加快了在的连锁发展步骤：店已在11月13日顺利召开招商启动大会……店也将于2016年年初盛大开业……已签约的秦皇岛店、承德店、衡水店也在紧锣密鼓的筹备当中…居然之家分公司将保持每年3-5家店的发展步伐，两年内完成全省所有地级市布控，2020年分公司连锁商场将达到30家，销售规模达到百亿元，居然之家分公司将借力京津冀一体化战略，把握市场机遇，抓住政策良机，成为居然之家集团布局全国的中流砥柱。

  第一，品牌。成立16年来，居然之家作为全国家居行业龙头企业，在业内有着一流的口碑，并将服务作为核心竞争力来着重打造。16年来，针对消费者最关心的问题先后推出了先行赔付、绿色环保、送货安装零延迟、商品验收后一个月内无理由退换货、三包服务期延至三年等服务承诺，得到消费者认可。居然之家也成为消费者装房子买家具的首选之地。如此高的品牌知名度和美誉度是我们立足省会市场的根本。

  新浪记者：听完司总的分析，着实受益匪浅。2015年居然之家旗开得胜，请司总介绍下未来几年居然之家在的发展规划？

  其二，运营。居然之家拥有成熟的运营管理体系，细心耕耘市场，精心培育商户，所以能在困难的“寒”冬带领商户完成销售任务。

  司总：如果说2014、2015年是家居洗牌年，那么2016年将会是家居行业经济恢复年、增长年。巴菲特说过“退潮之后才知道谁在裸泳”。大浪淘沙后留下来必然都是各项实力均上乘的“黄金”企业。经过这次洗牌，市场上一些规模小、运营差的家居卖场陆续撤离，实力强、优势大的企业将会迎来更多的增长空间。

居然之家分公司运营总监店总经理司超锋

  而前两年交房量持续收缩，2016年随着房地产市场调整结束，一些项目的补足证件陆续复工，明年将有一大批五证齐全的优质楼盘进入市场，这必然造成小气候内的房产热潮，作为家居行业的上游市场，地产行业景气了，家居行业也就迎来了春天，2016年是家居市场难得的机遇年、发展年。

 新浪记者：首先恭喜居然之家获得如此骄人的业绩，请问居然之家是如何在严峻的市场中做到这些的？居然之家能取得这些成绩主要得力于哪些优势？请您简单介绍下。

  总之，2016是居然之家在和市场发展的关键一年。我对家居建材行业充满信心，对未来的经济潜力充满信心。

  市场也是如此。今年市对楼市花大力度进行整改，270多家房地产公司被注销，至少有320多个违规项目叫停。所有违规项目一律停工，证件不全的项目停止发售。这些情况都导致，2015年商品房投资规模和开工面积出现较大波动，下滑幅度超过50%。楼市紧缩，制约了家装市场发展。

  新浪记者：预祝居然之家2016再创辉煌谢谢司总接受我们的采访。