马钢销售公司南京区域市场开始进入收获期2016年11月7日

记者7日从马钢集团了解到，马钢销售公司南京区域公司自运作以来已形成月销售钢材3万吨的能力，发展终端用户20家以上，开始进入收获期。2014年下半年，为应对钢市低迷、订单难寻等严峻形势，马钢销售公司成立了7个区域公司，分别位于华东、华南及西南等地，其“”即为“开拓区域市场、发展直供终端用户”。当年8月，南京区域公司在南京中储钢材大市场开业，成为首家正式投入运作的区域公司。

为迅速打开局面，南京区域公司在细致市场调研基础上，确立了“有所为有所不为”的方针，集中精力开发建材热板冷板等部分品种的市场，并借助央企中储集团南京经销分公司在建材配送方面的优势，实行“强强联合”，在南京建材市场上，“闯”出了一片天地。目前，该公司每月销售马钢线材螺纹1万余吨，产品成功进入南京地铁3号线、南京美辰利研发大厦等重点工程。与此同时，抓住南京周边造船企业较多的契机，大力推销马钢热卷，成功打入扬子江船厂、金龙船厂、泰州海陵船厂等企业。另外还通过努力使马钢的冷轧硅钢等品种进入了海信、飞利浦、惠而浦、长安汽车等家电汽车名企配套厂。在开发终端用户的工作中，该公司通过多渠道接触客户，全力推介马钢产品和服务上的优势，逐步赢得客户的认可。

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