南京市品牌渠道混乱 扬州市雷士照明表现强势2016年11月7日

当苏北小分队走进佛山照明店面时，佛山照明业务人员正在给代理商“如何从网上订货流程”。据了解，佛山照明推出了“网上订货平台”，实现分销商(经销商/代理商)与下级零售商、或生产厂家与下级分销商之间实时高效的订货、收货、发货管理等。清晰明了的收付款对帐管理、便捷的物流信息查询、安全可靠的在线支付管理、方便快捷的订单短信通知、在线客服等全方位、高效的订货流程管理等全面提升了佛山照明的管理竞争力。

金桥灯饰城

1月21日，LED照明行业一干人之苏南小分队走访了南京市的弘阳家居、金桥装饰城、金桥灯饰城等市场;苏中小分队则深入扬州市，逐一走访了当地的照具市场，记录实际情况，以飨读者。

万都装饰城

该市场处在扬州市重点打造的商业圈江阳西市场带的核心，总投资2.5亿元，占地200亩，建筑面积16万平方米，专业从事各类装饰材料的批发和零售，将成为辐射苏中、苏北的装饰材料集散。周围已建成或在建的项目有五星级的喜来登大酒店和绿地集团的大型生活购物中心高力汽配城、红星美凯龙、万都城、绿地集团皮草城等商业设施，商业氛围极其浓厚。

弘阳家居

据了解，金桥灯饰城与金桥装饰城在称谓上只有“一字之差”，在地理上也是“毗邻”。令小分队印象深刻的是，该市场内有4家形象都非常“高大上”的飞利浦形象店。据悉，这4家飞利浦为不同经销商经营，主营渠道也不尽相同。对此，某飞利浦形象店销售经理表示，目前，“品牌渠道的混乱”已是终端市场一大“弊病”，商家们对此也头痛不已。

扬州市

国民装饰城是扬州市最新的市场，集中在市场3楼的照饰店共有19家，主要品牌有雷士、欧普、飞利浦、阳光、松下、史福特、佛山照明、西蒙等，其中店面面积最大、表现最为强势的是雷士照明。

该市场也是扬州最早的建材市场，已有15年的发展历史，经营的品牌主要有雷士、欧普、鸿雁、阳光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、国星光电等，以大众消费为基础，基本是以批发为主、零售为辅的思进行准确定位。与此同时，万都装饰城定位于中低端批发销售，是扬州区域产品销售量最大的市场。

据了解，金桥装饰城是南京市历史较悠久的家居建材市场之一，市场内设施较为落后，尤其是卸货区及停车场狭小，这在一定程度上影响着该市场的生意。

南京市

据国民装饰城佛山照明代理商刘军表示，选择佛山照明是因为佛山照明品牌强势、产品线全、质量稳定。他还说：“我经营佛山照明十几年，基本没出现过质量问题，日后会持续经营佛山照明品牌的产品。”

据了解，南京照饰市场有10余家，弘阳家居则是其中一家较具代表性的包含照明、卫浴、窗帘等的家居市场。据苏南小分队的观察，该市场内的照明店面形象均显得高端、大气。市场的配套设施如货仓、餐饮、住宿等也较完善。

国民装饰城

据苏北小分队观察，雷士照明在该市场中的广告随处可见，冲击力非常强;其次是飞利浦，飞利浦在市场的广场中设有促销摊位，其高性价比的产品亦引人注意。由于国民装饰城建成开业不久，市场人气也相对不足，为此，国民装饰城在开业以来，市场经常联合商家举办促销活动，并且鼓励商家“走出去”，以提升销售额。