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因此在经历短暂等待后,李先生订单就源源不断,每天至少可以接到七八个订单,后来实在忙不过来了,他又在市中心开了一个门脸房.李先生表示,虽然市中心门脸房租金不菲,目标顾客更加集中（目前选购艺术玻璃用户均为中高端用户,而这些用户数居住在市中心）,更方便经营.如今李先生不光是做艺术玻璃生产加工,还做凹蒙、丝印、晶雕、冰纹、彩晶立线等多种工艺,仅工人就有40多人.

2011年5月份本刊赚钱频道栏目刊登了巧用边角料生产艺术玻璃,利润可不低一文,颇受读者欢迎,单月读者咨询人数过百.那么时隔一年,这个项目运营如何呢

不过李先生也坦言傍着建材市场不是成功主要因素,有不少人都在建材批发市场销售同类产品,为什么成功呢他认为成功秘诀就是选址上.他并没有在建材批发市场中租赁摊位,而是在距离批发市场出入口不到300米地方租赁了一个门脸房.这样做好处是,一是租金要比批发市场便宜很多；二是,容易引起顾客力,而且会让顾客首映效应,产品质量过关,就不愁没有客人,顾客在入场之前对产品有了一定了解,所以进入批发市场后总会拿产品与其他销售商进行比较,对方可以出比更低廉诱人价格,否则即使双方出价一样,顾客也会觉得还是看第一家更好,就会返回来找下订单.同时,由于建材批发市场中租金不菲,对手不可能出比更低价格,即使是一样价格,他们也很难赚到钱.

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李先生在学习艺术玻璃生产技术之后,一直没有找到好切入点,经过多方,他决定最笨方法,守着建材批发市场做生意.因为他知道艺术玻璃应用途径就是装修市场,而到建材批发市场中购物顾客中绝数都有装修需求,每天面对潜在目标顾客,一边调查一边做生意,可以让在最短时间内熟悉市场,而且谈成生意几率会比较高.

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成功档案

李先生,洛阳人,艺术玻璃生产一年,年产值几百万,年净利润接近百万元.

守住建材市场咽喉,年赚百万