友谊的酒杯？茅台致信祝贺五粮液今年收入破千亿，提到了这一点

　　今日(12月18日)上午，五粮液(000858，SZ)一年一度的经销商大会在宜宾举行，共计1500余名五粮液经销商来到会议现场。

　　新华社资料图

　　会上，五粮液集团总经理曾从钦“官宣”称，今年五粮液完成“五个一”目标。其中首个“一”是指五粮液集团今年销售收入成功破千亿元，这意味着五粮液与茅台成功携手跨越千亿台阶。此外，五粮液营收连续递增100亿元，五粮液核心单品普五突破1000元，五粮液股价站稳100元/股，利润总额居四川工业企业第一。

　　12月18日，茅台集团党委书记、董事长李保芳，茅台集团党委副书记、总经理李静仁联名致信五粮液集团党委书记、董事长李曙光及五粮液集团 ，代表茅台，向五粮液集团2019年收入跨越1000亿大关表示祝贺。

　　这意味着，国内酒业史上在2019年出现了两家千亿级别收入的酒企。

　　李保芳、李静仁在贺信中表示，茅台与五粮液于一年前相约要在2019年，携手跨上“千亿”台阶，一年来，全体茅台人不曾一刻松懈，五粮液的朋友们亦孜孜以求。今天，千亿之约已成现实，必将在中国酒业史上，镌刻下重要而美好的印记。

　　此外，李保芳、李静仁还表示，“茅台与五粮液，一衣带水、心心相印。今天，五粮液机场通航，成贵高铁顺利贯通，必将进一步从时空和情感上，拉近相互距离、增强彼此共鸣，让我们以务实竞合的理念，成志同道合的发展，共同迎接21世纪的第三个10年。”

　　“衷心期待与五粮液同心携手再前行。”上述祝信中写到。

　　全面推进数字化转型

　　2019年五粮液引入“控盘分利”营销模式，为精准识别消费者群体、渠道维护、经营决策提供大数据支撑，“商家入库扫码-商家出库扫码-终端入库扫码-消费者购买扫盖内码”实现了全过程的层层扫码机制，补足公司渠道短板。

　　上述仅为五粮液数字化转型成效的一小部分。2017年底2018年初，五粮液确定了“一个目标、三个转型、六大能力、五大工程”(“1365”)数字化转型战略，先后同IBM、阿里巴巴、华为等签署战略合作协议，推动五粮液数字化转型全面提速，为一线营销组织和经销商持续赋能。

　　华泰证券认为，第八代经典五粮液严格的定价规则以及控盘分利模式将从源头上杜绝经销商窜货问题，并且保证产品顺价销售渠道各环节的盈利能力，提高五粮液经销商的积极性。

　　在白酒格局转换机遇期，众多白酒企业都先后开展数字化转型的相关工作。五粮液营销数字化转型项目经理丁克表示，纵观整个五粮液数字化转型过程，其实就是理念、组织、流程、数据、平台五个层面的创新及转型，同时实现了对外包括经销商、终端、消费者在内的整个市场生态良性发展，对内涵盖各团队之间高效协同的良好发展局面，以此为“二次创业”打下坚实基础。

　　李曙光指出五粮液要坚定不移地推进数字化转型，通过数字化运营打造可持续的竞争优势，要大力培育数字化创新，用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。同时，通过挖掘数据价值，实现以消费者为中心的智慧零售形式。2020年公司将以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。

　　白酒行业利润快速增长

　　中国酒业协会数据显示，2019年1-10月全国规模以上白酒企业的产量为635万千升，同比增长1.4%;实际销售收入为4549亿元，同比增长10.5%;实现利润总额1122亿元，同比增长19.3%。

　　中国酒业协会理事长王延才在会上表示，利润总额增速大于销售收入，而收入增速又远大于产量的增速，充分说明中国的白酒业质量在整体提升。

　　李曙光对目前白酒行业的形式进行研判。他认为，整个宏观经济形势稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变，白酒行业结构性繁荣的长周期和向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势也没有发生根本变化。

　　李曙光表示，2020年五粮液的工作总基调为“稳中求进”，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。品牌建设是工作核心，坚持品质至上，是五粮液高质量发展的制胜法宝。同时，持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求;尽快补强计划、配额和发运的短板;建立五粮液“预算-授权-费控-稽查”的市场费用管控体系;坚定不移地持续推进数字化转型;进一步加强营销体制建设。