联盟促销出击蓄客 卖场联盟将更具优势

正处于销售旺季，家居行业的促销风从未停止过。意识到促销形式已经趋向同质化，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。
　　集体出击蓄客以促销走量
　　家居行业进入第四个季度，各大卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。据悉，10月24日，由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”，以签到送豪礼、最惠厂价、下单抽大奖、联购返现等众多优惠以及免费吃喝玩吸引了众多消费者前来，联盟商家表示对本次活动效果十分满意。
　　家居联盟外场促销消费者应保持理性
　　现今，各大家居联盟选择将活动放在了酒店等外场进行，这不能不让人想到过去几年盛行的砍价会。“我们的联盟商户多数分布在各大卖场，有的还是单体店，若集中促销只能选择租外场。”一位联盟商户表示，联盟需要各自商户共同挖掘客户，共享资源，大多数商户都会选择放眼整个家居市场组建。
　　不过，在家居建材这一需要“望闻问切”的消费品类中采取外场促销，消费者理性消费十分重要。“场地有限，商家最多只带1、2款样板材料过去，促销全靠一张嘴，在现场热烈的气氛下消费者下单有很大的盲目性，日后撤单的可能性非常大。”一位不愿意参与联盟促销的商户欧先生表示。
　　卖场联盟促销更有优势
　　相比之下，将活动放在卖场内优势更加明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力;其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等;再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费;最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。