盘点卫浴经销商和卖场的那些事儿

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，用这句话来形容家居卖场和卫浴经销商的关系颇为贴切。当前，家居建材行业不景气，卫浴经销商和卖场的冲突逐渐显现，尽管彼此也曾“暧昧”过，可在利益面前，还是难逃分道扬镳的结局。在矛盾中共存，相爱却也相杀，卫浴经销商与卖场的关系就是这么错综复杂。
　　夫妻：相互扶持
　　经销商作为卫浴“生产厂家”与“卖场”之间的纽带，帮助卫浴生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作，因而，大多时候，经销商才是直接与卖场接触的人。一方面，卖场辐射区域的消费者和培养的消费群体为经销商带来大批客源，而经销商又通过优质的个性服务，优质的品牌商品，可信的品质保障为卖场稳定消费群体，提高口碑，扩大卖场知名度。如同夫妻关系一样，卖场和经销商二者相互扶持，相互促进。
　　情敌：相爱相杀
　　卫浴大都是订货销售的，有些产品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比较大、比较笨重，一般都是订货和送货。由此就形成卖场专卖店的模式，由卖场主办方来提供经营的场地或者物业，然后由工厂或者经销商租赁经营或者工厂自营。卖场的主办方不直接参与经营活动，经销商也不能主导卖场的走向，由此而来的矛盾交织在一起，产生微妙的冲突和竞争。双方都觉得对方瓜分了自己该得的利益，就出现了卖场和经销商的相互怨言，相爱相杀。
　　鱼与水：共渡难关
　　卖场和经销商关系，如同鱼水关系，如果没有了经销商，卖场就成了空壳，但如果卖场不存在，经销商就成了一群失去组织和领队的散兵，难以形成大的规模。经销商的入驻，为卖场带来效应，而卖场的发展，也为经销商提供了赖以生存的良好环境。面对当下低迷的市场行情，也有卖场曾公开表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。
　　熊与胆：必不可少
　　部分卫浴经销商正在遭遇“活熊取胆”，关于卖场和经销商关系的这个妙喻，引起了一些同行经销商的共鸣。由于近几年当地卖场开得太多，过于饱和，生意惨淡，以致经销商店内每月的开支都难维持，想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，等到有一天没有后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被卖场一脚踢开，然后会有新的经销商补充进来。如此比喻，虽然有点夸张，但很鲜活、生动，也道出了目前一部分卫浴经销商所面临的困境。
　　鸬鹚与渔翁：束缚
　　随着行业发展，做大做强的主流卖场逐渐占据强势地位，厂家或经销商需想尽一切办法才能挤进这样的卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，卫浴厂家和经销商相对处于弱势的地位。这种情况下，经销商和卖场的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系，鸬鹚远没有像黑熊被插进管子那么痛苦，只是脖子上被套了一个铁套，逮到小鱼是自己的，逮到大鱼就得吐出来。卖场遍地开连锁店，厂家被捆绑开店有苦难言，而经销商面对日益饱和的市场，日子也越来越难过。
　　总的来说，卫浴卖场与经销商之间关系虽互相矛盾，但只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，也可以实现共存和共赢。