面对新广告法，涂料企业莫再“任性”

广告是涂料建材营销的一个重要工具，品牌林立的时代，企业必须借助广告才能快速提高知名度，进而打开市场。新《广告法》正式实施后，广告市场秩序会进一步得到规范。然而，面对新《广告法》，涂料企业该何去何从?
　　打造货真价实产品，用品质“说话”
　　新《广告法》的实施对于涂料企业而言，无疑面临了更多的挑战。新《广告法》的“死穴”都点在了夸张、恶俗、虚假的广告之上。新《广告法》颁布后，涂料行业的文案们欲哭无泪。纵观整个华南地区的涂料市场，不违法的广告少之又少，于是关于如何“无耻”的应对新《广告法》的花样开始层出不穷。然而未来，单纯靠赢取眼球、恶俗娱乐炒作的广告将会走向死亡。
　　旧《广告法》只有7种商品和服务的广告准则，而新《广告法》增加到17种。与消费、生活、健康密切相关的问题都增加了进来，和消费者联系更加紧密。所以涂料企业只有打造货真价实的产品和如实的广告宣传，才能赢得市场和消费者的信赖。
　　在让人眼花缭乱的广告世界中，仍然有坚守“酒香不怕巷子深”的一些企业，他们的产品热卖靠的是品质，他们拒绝浮夸宣传，而是让产品“说话”。记者了解到，某涂料企业在“金九银十”期间并没有进行大型促销优惠活动，但其各大门店依然门庭若市。某涂料企业李总表示：“真正的大企业不会在‘金九银十’期间把低价和大优惠当作是宣传的上上之选，大品牌主要是用产品说话。在铝合金市场混乱，产品良莠不齐的情况下，消费者的选择往往会变得更理智，而这就要求企业不仅要诚信经营，更要加强自身的修炼，从优选原材料到工厂高端生产设备配合生产、产品质量严格把关、完善的销售服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。”
　　完善服务，用服务做“宣传”
　　在涂料行业，许多企业积极投放广告。然而在很多人看来，做广告是说虚的。新《广告法》来袭，虚的现在说不了，不如把现场“实”的部分做到极致。最佳的体验不仅仅是提升现场的成交率，也必然带动口碑传播，扩大客户量。这种效应，比广告更精准。据了解，派雅门窗一直以来以使用寿命长、外观清新高雅等特征深受消费者青睐。除了在高铁站等渠道大力投放广告外，派雅门窗还十分注重用户体验。对此，派雅门窗的负责人表示：“企业做好用户体验同样能达到广告的效果。因为消费者对你满意了，在其他消费者咨询有什么品牌比较好的时候，他们首先会想到你的牌子，口口相传的力量也是惊人的。”
　　涂料产品作为常用的生活用品，哪怕是数万遍虚假宣传，也不会改变劣质、虚假的事实。因此，行业要发展就要齐心，用优质的产品、完善的服务体系，打消消费者的顾虑，让涂料市场真正成长为人们品位生活的体验馆，而不是一小撮人的“淘金场”。
　　优质明星，靠谱代言
　　新《广告法》对明星代言这块，也有很多律令。面对这一严苛规定，涂料企业冒出了一种声音：“没有代言人，广告还怎么做?”其实，只要不触犯新《广告法》，明星代言也能起到很好的宣传效应。
　　让明星“自己”说话
　　明星代言是中国消费者最买帐的方式之一，也在近两年成为涂料企业酷爱的品牌推广方式。然而，明星帮助企业进行虚假宣传的一出出“明星代言风波”却让消费者心塞不已。其中甲醛超标、家具板材以次充好、静曲强度屡检不合格等成为突出问题。所以，新《广告法》规定，明星做代言必须先使用产品。
　　对涂料企业自身而言，要在保证产品质量的前提下，坚持以事实说话，而不是让明星成为企业的“喉舌”，成为其宣传的“喇叭”。应该让明星自己表达对使用产品后的亲身感受，发表对产品的真实看法。如此，才能做到“童叟无欺”，才能卖出更多让经销商、消费者信得过的好产品，铸造信得过的好品牌。
　　明星内涵与品牌主张一致
　　企业首先要有自己的品牌主张，然后据此选择合适的明星。品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观。品牌主张一旦确立，之后的所有传播和营销活动都可随之展开。
　　纵观当下的涂料企业广告代言人，左右家私选择杨澜、顾家选择张学友、索菲亚选择舒淇等都属合适般配。杨澜的定位已经不仅仅是一位名主持，更是中国的文化名人，她这几年在办企业的同时，也花费了不少精力专注于幸福力的研究，并推出“天下女人幸福力课程”，这和左右家私于2013年启动的幸福文化战略高度地一致和吻合。“幸福不远，就在左右”这句经典的广告语恰到好处地诠释了左右家私的品牌主张以及杨澜的个人内涵。而作为顾家好男人的张学友和自信时尚的舒淇，也都分别和顾家、索菲亚的品牌内涵基本吻合，取得了不错的广告效应。
　　新《广告法》主要是针对虚假广告和不负责任的代言，因此涂料建材企业对产品质量多些监管，代言人对产品多些了解，做到未雨绸缪和负责任代言，才能赢得消费者更多的信赖和支持。涂料产品作为生活中的大宗消费品，关乎人们的健康和安全，涂料建材企业和代言人对待广告都需要谨慎，以防患于未然。
　　创新思维多元营销
　　宣传推广，可打好“公益”牌
　　值得一提的是，新《广告法》首次提出鼓励、支持开展公益广告宣传活动，增加公益广告。这些规定要求广告不止服务于商业利益，更要服务于社会进步。只有与社会热点结合、促进百姓真实生活、传递社会价值和意义的广告内容，才能留存于消费者内心，保持长远的生命力并产生长久的价值。这对于涂料企业的品牌推广不无启发。要知道，涂料企业参与公益活动，不仅可以提升公众形象、提高企业知名度，更可以形成企业文化，凝聚员工力量，为企业自身赢得发展。
　　所以，不少涂料企业逐渐参与到公益活动中，希望借助这些活动推广和提升企业的社会形象。比如，2013年3月，好莱客与北京新阳光慈善基金会联合启动“好莱客资助白血病儿童·全国大型慈善活动”，呼吁行业内外抵制甲醛，关爱白血病儿童。自当月15日起，消费者每购买一套原态系列衣柜，好莱客即捐助定额爱心款。这些钱将用于成立“新阳光·好莱客白血病专项救助基金”，专门用于救助贫困白血病患儿。这样，好莱客不仅得到了社会人士的认可，品牌知名度也为之大升，销售额也不断提高。
　　必须提醒的是，由于涂料企业做公益活动的最大目的是博得消费者好感，提升企业美誉度，所以企业在进行公益营销时要“走心”而不仅仅只是走形式。公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，让消费者在潜意识中把品牌与公益行为牢牢联系在一起。只有持续不断的公益活动才能一直保持消费者对品牌的好感和信任，最终使消费者成为品牌的最忠诚追随者或者宣传者。
　　宣传推广，可借助“数字营销”
　　虽然，在新《广告法》的施压下，我们不能搞违法的宣传，但是，涂料企业也别把“推广”局限在“广告”上。我们处在一个风云变幻的数字营销时代。当下，数字营销的焦点主要集中在O2O、跨屏互动、大数据、移动APP、自媒体等方面。因而，涂料企业除了正规的广告营销和公益营销之外，还可以考虑各种多元化的营销方式，比如O2O体验式营销，拍摄微视频的情感式营销(如亚丹衣柜独家赞助2014年度公益微电影《选择》呼吁社会关注白血病患者，警惕甲醛对健康尤其是成长期儿童的危害。)等等。
　　总之，涂料企业不一定非得局限于把自己的产品“包装”得有多好，把产品做好做精，让消费者有良好的体验感和满足感，再加上吸引人的营销手段，产品自然能畅销。