互联网重塑商业模式 钢木门企业步子要稳
互联网大潮裹挟着新的思维理念奔涌而来,渗透到社会生活的方方面面。有人把它概括为“互联网思维”。键盘的轻敲、鼠标的点击、指尖的滑动,可以迅速连接起一个充满想象力的世界。而这种想象力,正演化为生活的常态。
互联网席卷了人们的生产生活,也就此衍生了新的商业模式,不少创业者凭借过人的眼光,在互联网时代造就一个又一个令人目眩神迷的“奇迹”,不免让钢木门企业为之心旌动摇,意欲掺上一脚,分得一杯羹。但是更多企业却堵在互联网的门口不得其入法,很多钢木门企业也不能免俗。
互联网并没有改变商业本质
其实,互联网改变的是人们的沟通方式,却没改变人性,最多也只是激活已沉睡或者压抑很久的部分本性。互联网重组了商业模式,却并没改变商业的本质。所以,对于钢木门企业而言,互联网对营销其实是做了一道减法:其一,自媒体兴起,让促销失效;其二,平台寡头的形成,让渠道瓦解;其三,信息对称,价格透明。钢木门企业得以从过去的营销模式中脱身,集中火力攻下一个制高点。
钢木门企业还需重归产品原点
如果说钢木门企业真有开始导入互联网思维的话,那就是回到产品这个原点。产品是从人心那方寸之地开始的,回归产品就是回归人性之根,让产品拥有灵魂。不管过去还是现在,人们消费的不仅仅是冰冷的物质,而是通过消费来满足精神的追求。在购买背后,消费者把本身的想法、梦想都折射到了产品上,因为这些都是品牌的DNA。
抓住痛点让宣传“超出预期”
品牌的DNA没变,但是消费者的解读方式却发生了革命。过去是深阅读时代,主张含蓄美、朦胧美,品牌的精神要靠消费者的意会而不是言传。而在互联网时代,信息过量,为了在海量信息中冲浪与自救,浅阅读成为一个习惯。由于大家的眼睛长期处于浏览状态,人们变得没有耐心,喜欢短、频、快,对什么都不会关注太久,对什么也不会停留太久。在消费上他们不喜欢猜,而是希望产品本身能制造信息高点,希望产品以简单的图文、数字,甚至动画来准确传达情感,这样才能让他们怦然心动。这就是钢木门企业在互联网时代需要重视的宣传要点,唯有把握消费者的“痛点”所在,钢木门企业才能一击即中,取得理想的成效。
过于依赖互联网思维可能导致东施效颦的现象。由于没有很深入地理解好互联网思维而忘了原来应该怎么走。互联网思维不是“洪水猛兽”,也不能“包治百病”,要根据实际情况来判断和运用。总之,钢木门企业在思维上要大胆,行动上要稳妥。
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- 编辑:孙宏亮
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