内忧外患 家具经销商老板们的压力大吗?

“告诉你一个活着的世界，一个光与影交织的故事。在这里，你将看见生命的光、背后的阴影,跳动的人与流动的中国，也许，还有你自己。”——节选自余华小说《活着》
　　2015年7月，在这个既不是拐点，又不是焦点的时刻，在这个家具行业身处焦虑中，增速放缓的大背景下。家具企业在炎热的太阳下感受着彻骨的寒冷，理性的市场以一个华丽而冷漠的背影告诉行业人，闭着眼数钱的日子一去不复返了。除了产品、服务、设计等因素，要想真正占领市场，需要做的还有很多很多。
　　其实，家具的“寒流”已经持续了很久，像是《后天》中电影画面一样，风雪弥漫。也许家具的制造端感受痛苦的程度很深，但家具的销售端应该是最先接触到这种痛苦的一群。作为奋战在家具市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。那么家具经销商们是“冰”，还是“火”?华东家具团队从苏、锡、常起步，通过与三地各大家居卖场中众多家具品牌的上百位经销商深入的交流，试图揭示一个苏南地域家具经销商生存发展的现状。
　　家具经销商与家具的悲欢离合
　　人生如梦，在对的时间遇到对的人、事、物是幸运，几者一旦有任何一点的不当或不适，都将把故事的情节演绎的千变万化，其结局也就会充满了悲欢离合。家具产品、家具品牌和家具经销商也是如此。
　　代理各线品牌占比
　　30%一线品牌
　　27%二线品牌
　　28%三线品牌
　　25%其他品牌
　　“光明家具都是全实木的，30年的发展历程决定了企业雄厚的实力。我们是终身免费拆装，产品的质保是三年，服务实现全国联网。现在人不光买家具产品，也是买售后保障，客户买过家具两年了，我们会给客户打电话，为客户进行免费保养。光明品牌作为家具行业著名的品牌，具有很大的号召力，我们也没打广告，都是靠老客户的口碑，所以我们对光明充满信心。”光明家具王女士如是说。
　　“现在的市场行情，大的品牌肯定相对来说比较稳定。代理这个品牌，由于不是很知名，当时只是因为地理上比较便利，当地就有仓库，所以出货很方便;在介绍产品方面，对导购的要求就比较高，需要长期以来积累营销经验。”非一线品牌的周先生则表达了营销方面的困难。
　　代理产品材质
　　50%实木
　　35%软体
　　10%板式(含板木)
　　5%欧美高端家具
　　在苏锡常三地的各大卖场，实木家具明显占据了更多的份额，这也与近年来实木家具不断崛起的大背景息息相关。可以说苏锡常三地家具经销商呈现出“实木为王”的特点。调查团队调查的100多位经销商中，实木家具经销商占比达到50%;软体家具经销商以35%的占比排在第二位，而经营板式家具或者板木家具的经销商在各个卖场寥寥无几，仅有10%的占比，在对欧美高端家具的调研中也只抽样调研了占比5%的经销商。
　　“实木家具产品的市场占有率可以说是越演越烈，2015年3月份广东三展上的美式实木风潮席卷整个行业，其实我们经销商也有点无所适从。但我们也明白这么多的实木家具产品和品牌造成的后果必然是竞争的加剧，利润也越来越少。我们已经在留意转向，但说实话，看了很久都没有下定决心究竟去做什么类型的家具产品。”来自常州的经销商李女士这样表述。