LED爆发欠火候 “金九银十”能否翻盘？

“金九银十”实际上是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。
　　进入2015上半年，国家经济增速放缓，社会消费信心不足，股市巅峰后跌入谷底，房地产市场不景气以及电商冲击等外部因素干扰，以及企业数量过多、LED光源变革、价格战泛滥、员工材料成本增加等内部因素影响，行业厂商销售利润遭遇“双降”。
　　进入2015年下半年，“金九”已然到来，市场行情是否如厂商所愿，一扫上半年的沉寂?厂商九月份销售情况如何?旺季是否真的来了?厂商应该如何看待这种现象?又该怎么做呢?
　　综述篇
　　无论是购房、购车还是购物，“金九银十”历来是商家们必争的时段。如今，九月已经过了大半时间，市场量价都受到一定的下滑影响，厂商再一次使用以价换量的传统促销办法，说明短时间内市场逆转大肆走高的可能性不大。不过对于厂商而言，即将到来的“十一”市场将会迎来一波成交小高峰仍是值得期待的。
　　市场回暖迹象初显，但不太明显
　　8月份，房地产开发景气指数为93.46，比上月提高0.43点，说明房地产市场开始出现回暖迹象，但相比较去年同期(94.79)则下降一些。另外，中国全社会用电量上，8月份比7月份增速回升至1.9%，折射出中国经济整体在波动中有所回稳。进入9月份传统旺季，相比较其他月份预计会有更好走势，但相比较去年同期则仍会有不同幅度下降。
　　在灯饰照明行业，“金九”旺季厂商的生意较其他月份好一些，市场上回暖迹象初显，人流量和交易量都有相应提升，但不太明显，与去年同期相比则下降30%—40%。在物流层面看，从广东发往常州的物流货车，原先是一天两次，现在改为一天一次，货运量有所减少;在厂家层面，当前市场开经销商会议的的品牌相比去年下降明显，而进行渠道集中作业的厂家则更少;在经销商层面，由于年初误判市场形势，所进的货尚未消耗完毕，如今面临进了新品便增加库存，而不进新品则会跟不上潮流的尴尬境地。
　　调研中，厂商普遍预期下半年不会有太明显回暖，尽管如此，或出于信心展示，或出于习惯性，或心存些许期待等原因，很多厂家照常出新品、举办订货会、进行渠道作业等，商家照样选货备货、装修挂样、活动促销等。
　　“金九银十”成翻盘关键，厂家蓄势待发
　　今年前几个月的低迷是行业的普遍状况，全国都是如此。一般情况下，9月至11月这四个月份的销售额占到全年销售50-60%，如果要想完成今年的销售任务，“金九银十”就显得至关重要。
　　在上游，大厂家销售形势越来越好，中小厂家越来越难，整体呈现两极分化态势。LED时代下，传统品牌大佬借转型之际，对产品线进行补充丰富，并依托于原有渠道和品牌资源，将产品线导入到渠道中，进而对其他品牌产品进行跨品类扫荡，导致二三线品牌生存空间遭受挤压，要么纳入大品牌的代工体系之中，要么忍受订单急剧减少的痛苦。加之整体环境不景气，其生存状况不仅仅是“销售量下降百分之几”所能够描述的。
　　在下游，经销商大户日子相对好些，一方面有品牌支持，一方面积累一定资金实力;小型夫妻店多为自有商铺，生意不好时干脆关门不做生意;而中型经销商则遭受租金员工成本上涨和业务下滑双重压力。对于品牌商家而言，上半年市场惨淡，为了完成销售任务，商家不得不赔钱卖，这直接导致利润下滑，但由于有总部在产品、价格、活动促销等方面的支持，其销售压力相对较小。对于中小型经销商而言，当旺季预期没那么明显时，下半年以国庆中秋节为节点，势必会加大优惠力度，以价换量带动销售，实现全年的销售目标，毕竟先活下去才是关键——错过这个旺季，还有下一个嘛。
　　对于厂商而言，今年行业整体竞争更加激烈。在这种大环境下，“金九银十”便成为了扭转局势的关键所在。为了争取在今年内最后一轮冲刺中取得更好的营销业绩，各家厂商都已摩拳擦掌，蓄势待发。
　　数据话事
　　中国全社会用电量
　　自2014年2月份中国全社会用电量到达巅峰后，开始呈现下降趋势。2015年开年用电量开始攀升并在7月份抵达谷底(-1.3%)，8月份开始上升(1.9%)，表明社会经济运行整体回暖向好。
　　中国国房景气指数
　　中国国房景气指数从2013年12月达到顶峰(97.21)后，开始逐年回落，并在2015年5月触底(92.43)，6月份指数开始反弹，尽管增速不明显，但整体呈现上升趋势回暖趋势，侧面反映灯饰照明市场回暖迹象。
　　区域占比
　　在市场景气指数中，广东、山东、江苏三个GDP大省排名前三，随后河南、浙江、河北、四川、陕西、湖南、湖北等紧随其后。值得注意的是，未来的发展趋势是从沿海到中部、从中部到西部，这是整个经济成长的区间。随着产业被引导至三、四线市场，人流、物流、资金流也会被带过去，从而带动起巨大的消费能力，所以它的成长是非常快速的。