放眼家居市场,整木定制最猖狂
家居装修逐渐成为家庭中必不可少的一道菜,大众口味的装修风格已经满足不了现在的人们,于是这给家居市场出了一大难题,很快,作为大厨的设计师们做出了一道令人惊叹的菜肴,整木家装,私人订制!
下面我们将从以下九个方面具体介绍整木家居。
1、内涵
整木家居:简单的说就是把家居装修所需木制产品组合在一起。这是一个概念,就是为消费者和客户提供一整套家居实木制品的整体风格解决方案。
2、消费定位
整木定制家居主攻中高端市场。别墅、豪宅、庄园、会所、高档消费场所、大型官方建筑装修、标志性高档场所、风格建筑装修,高档物业公司,高档样板房装修。
3、发展背景
整木家居在国内有相当长的历史,整木家居在中国的体现主要是中式装修风格,伴随着国内高档装修场所越来越多,风格也越来越接近国际时尚潮流,思想也越来越开放,消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨,中国人从最早的用工人订做到现在的整木家装工厂化定制,表明了中国人的一个消费需求的提升,整木家装也是未来装修行业的一个趋势。
4、优势
效果上:大家在装修的时候都会有感觉,我们在市场上有很多的家具品牌,产品是比较单一的,可能这个产品有能表现某一种风格,但是很难跟其他产品配搭起来,不能够很好地形成一个整体的风格。这样装修下来的就感觉风格不协调,效果不完美,达不到自己所想要的效果和感觉。而整木装修正具备整体风格的优势。
购买上:不需要像以前一样,整个家居市场所有需要购买的产品店里面都要看一下,整木家居简单、便捷,自己想要什么效果,想要什么风格,想要什么档次都可以,一站式购齐,省时,省力,一站式解决整体家居问题。
服务上:以前橱柜有问题要找橱柜,木门有问题要找木门..等等服务都非常不方便,给自己的工作,生活造成很多麻烦,整木家居很好的解决了这个问题,一个电话搞定,售前、售中、售后都是配套服务,给自己省下很多时间和精力。
5、整木家居文化(一家一世界,一屋一定制)
定制独一无二的文化
我们常见在各种电影节、发布会、首映礼上,明星们穿着各不相同,或高贵典雅、或妩媚柔情,他们的衣饰文化引领了潮流新风尚……与之相仿的实木定制企业在各自产品的设计风格方面也独具特色,满足了广大消费群体对家居装饰和各类家具的专属需求,感受到了家居文化带来的幸福!我们说什么样的服装风格和装饰风格不重要,重要的是展示独一无二的"定制文化"的风采和魅力。
定制梦想
电影《甲方乙方》在许多国人的心中留下了深刻的印象,被奉为经典,电影围绕"好梦一日游"的业务展开,通过"爱情梦"帮助失恋者恢复了自信、通过"受气梦"教育了大男子主义顾客、帮助了大款做"受苦梦"、帮助了明星想做"普通人的梦"……其实,生活中不同的人群无论是对生活、对事物或者是对商品均有着多样化的需求,我们说选择什么样的服务不是最重要的,重要的是通过我们的"定制服务"使有个性化需要的人达到了一定的心理满意度,乐观的应对生活。
6、市场形势
整木家居是行业大势所趋,但是目前没有行业标准,行业对整木家居概念模糊,真正专业做订制产品的全国只有几家,还有几家只做国外市场及大型工程项目,整木家装品牌基本都是以前做木门、柜类、木地板、楼梯类、家具类等厂家来进行产品延伸后做的,质量有好有坏,另外整木家装对设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟,都在逐步改进中,整木家装厂家都在成长阶段,水平有高有低,随着工艺技术、品牌推进,将来一定会出现行业大品牌。
7、发展方向创新一条龙营销模式
目前,整体家居的运营模式在行业内备受推崇,一些定位于高端奢侈家装的企业把触角伸向原行业之外,将楼梯、家具、地板、门窗、衣柜等产品统一设计生产,产品陈列于同一店面,一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌,不仅产品风格一致、规格统一,而且“一站式”服务,让消费者能够体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看,实行“家居产品”一条龙销售,比原来单店销售各种产品,出货量大有改观。
企业尝试打破常规,让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓,从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然,企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看,加强对消费潮流的精准把握,对新产品的研发相当重要,同时加强与相关企业合作是一个很好的途径,如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看,进行适度的相关多元化经营,可以增强企在“整体家居”发展潮流中的话语权。
坚持品牌道路,注重产品文化
目前,大多数家居企业已经认识到了品牌的重要性,但市场上的品牌仍然参差不齐。企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度,明确战略定位,制定合身的发展、营销策略,进一步扩大市场份额和社会影响力,打造行业强势品牌。
对于想要进一步做大做强的家居企业来说,要敢于投资渠道。有专家甚至认为,家居企业应以30%投入生产,70%投入渠道。这里所说的渠道不是单单指的是经销商,更多的是产品的文化建设和宣传,以前那种只靠嘴皮子说的年代过去了,现在更注重的是消费者真正的内心需求,到底是哪种风格的,有什么特殊含义。不管是哪件产品,价值所在就是产品的文化所在,像是爱上一个人,恋上一座城。要做的,就是读懂消费者。
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- 编辑:孙宏亮
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