价格战已穷途末路 卫浴企业还能坚持多久
同质化严重的卫浴市场,卫浴企业最后总是要以降低价格的方式才能消化库存,价格战就这样悄然滋生。可如今,消费者越来越注重品牌和质量,对低价越来越理性,企业通过价格战来获利的可能性越来越小,穷途末路之下,卫浴企业还打算坚持多久?
价格不再深受消费者关注
随着现在越来越多消费者不再只盯着价格,质量与健康等都非常注重了。据调查显示:目前卫浴价格已经触及底线,下半年再掉价也是非常小的幅度,“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场,高性价比是中小工厂无法比拟的。”
对于卫浴终端产品趋势的发展,业内人士斩钉截铁地说:“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样,卫浴终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
从上总结可得:价格和质量是消费者最为关注的,而商家最关注的则是质量、利润和厂家的品牌。
价格战是扩大资金回流
价格永远都是杀手锏。就像一只猛虎无论多么强大,经不起蚊子长年的叮咬。“价格战虽属下策,但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”,让相当一部分企业欲罢不能。”一位国内渠道的资深营销人表示。
总结市场上产品合理低价销售的主要有以下方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内上还有相当一批害群之马,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
某品牌家居总裁对此深有感触,“‘价格战’是企业竞争中最残酷也是最有效的手段,没有什么比价格战更能摧残对手资源的方式了,规模扩大带动的是成本下降,企业降价又直接扩大了市场容量,资金回流也相应增加,企业规模再次扩大,成本再次下降……。”
盲目价格战弊端越来越大
越来越多的厂商也意识到:盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的,在经济大环境不景气的前提下,我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。
随着市场的成熟和企业规模化生产,在技术取得突破性进展和日益成熟、产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下,每一行业都会遭遇不同程度的降价潮,特别是在行业信息透明化,企业在遭遇严重积压、市场趋淡、萎靡,都将成为价格战的导火索。不可否认,在行业转型期卫浴行业也必然经历这一阵痛,但是否已经进入市场下行期则需要等待市场的检验。
所以,卫浴企业要慎重对待价格战,不能盲目使用,否则只会给自己招罪,影响企业正常发展。
- 标签:
- 编辑:孙宏亮
- 相关文章