家居经销商“单打独斗”终成伤!

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　　家居经销商：“单打独斗”终成伤!
　　现在的家居品牌都纷纷走进千家万户，过去主要靠经销商的单打独斗，然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。在市场竞争日趋激烈的今天，企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。因此，摆在企业面前只有两条道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。
　　家居企业正确的营销之路：摆脱“自嗨”营销
　　目前中国多数家居企业都已经意识到营销推广的重要性，然而，部分企业的营销仍是处于浅层次的“自嗨”型营销。企业的思维是：我要推广什么就发布什么，他们不会想消费者或业界真正想获得的是什么。其实殊不知正确的做法应该是把企业想推广的产品或服务，转换成消费者或业界想获得的资讯。场景营销就是一个很好的例子，场景营销，简单而言，就是在空间布局、产品品牌文化、陈列方式等方面营造极致的立体感，令消费者感受到强烈的感官冲击。消费者是既理性又感性的结合体，他们需要亲身体验——不是简单的触摸或者眼睛看到的，而是突破传统美学的层面上构建听觉、视觉、触觉、感觉全方位的体验。这或许可以带来家居企业的核心竞争力。
　　家居电商受到连锁卖场抵制价格成主要制约因素
　　当下，连锁卖场对于家居电商的态度是冷淡的，抵制的。电子商务怎样才能与实体店形成真正的融合发展，还存在着巨大的体制性障碍。实体店的租金成本很高，而网络销售的主要特点是必须有符合消费者预期的价格，这一点令在实体店销售的企业十分头痛。在价格方面，电子商务与实体店几乎就有着不可调和的矛盾。
　　时下有不少电子商务卖家在网上销售价格很低的商品，销量不错，但这几乎都是以牺牲品质、减少服务等方法获得的，难以长期发展，难以建立真正的消费者口碑。业内人士表示：连锁卖场对家居电商的抵制将造成后者很难发展，而连锁卖场的这种抵制会是长期的，也是有效的。连锁卖场占尽了优质经销商资源，占尽了优质厂家资源，而电子商务想绕过这些成熟而强大的家居力量另起炉灶，是很难想象的。
　　解决之道是：电子商务与实体店研究出一个双赢的方法，互相借势，共同发展。否则双方争抢市场，彼此都受到伤害，整个家居业的发展环境也会受到损害。