大批品牌撤离卖场 衣柜企业如何稳定传统渠道

在电商、大型商场的强烈冲击下，近年来家居卖场经营遭遇威胁，不少品牌逐渐撤离。据相关媒体报道，近日，昆明、重庆三家知名家居卖场超过57家知名品牌撤店，传统主流渠道面临如此巨大的危机，衣柜企业又该如何稳定呢?
　　家居卖场经营不乐观
　　商场如战场，家居商场、建材市场里的品牌变动，往往在一定程度上反映出品牌的经营情况，同时也是对行业市场环境以及商场经营管理的侧面反映。近段时间，昆明、重庆居然之家、红星美凯龙和大商汇这三家主流家居卖场超过57个知名品牌店撤场的消息令业内震撼。业内人士认为，电商的冲击令传统家居市场大而全的零售模式失去优势。通过记者走访长沙几大家居卖场也发现，人气与以往比有所相同，客流量慢慢减少，销售人员较为空闲。
　　面对如此严峻的市场形势，家居卖场转型迫在眉睫。例如，有的卖场开始实现多业态经营，有的卖场管理方和家具品牌代理商，也全都动了起来，展厅装修、产品升级甚至更换代理品牌，让整个家居市场产品更加多元化。而日前红星美凯龙投资儿童家居O2O品牌酷漫居的新闻也被视为传统家居行业寻找变革的尝试。
　　衣柜企业如何稳定传统渠道?
　　作为衣柜企业最重要的销售模式，终端店面销售一直竞争激烈，这种情况的出现固然有行业大环境的影响，但与销售量降低、利润率降低、场地租金及管理成本的提升也脱不了关系。如何稳定这一传统渠道，并对其进行创新和改良，是摆在衣柜企业和经销商面前的一道共同难题。
　　对于衣柜这种大件消费品来说，消费者通常是缺乏购买经验的，也缺乏产品的相关知识和了解。“体验式消费”让消费者在试用的过程中，不仅能够更加全面地了解产品，也可以帮助消费者更好地进行购买决策，让消费者在最终付款的时候，更加踏实和放心，这也是未来购销服务“透明化”的趋势。对于衣柜企业来说，体验式营销或成为稳定传统渠道的一大法宝。