瓷砖经销商无法做大实则咎由自取
有些瓷砖经销商总是“后知后觉”,在发现无法赚取利益之时才明白早已错过市场机遇,其中两类经销商尤其值得深思,一种是事必躬亲,虽然兢兢业业却发现收益并不高,还有一种不懂管理,当甩手掌柜结果被人搞得乌烟瘴气,新的经济时期市场更加灵活,做一个有头脑的经销商才能致胜市场。
瓷砖经销商无法做大实则咎由自取
一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。
另一种做不大的瓷砖经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。
经销商做好管理措施
真正能做大的瓷砖经销商,一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的:
首先,刚开始做经销商时,一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。
其次,在规模扩大时,一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教,带出第一批队伍——只有队伍扩大了,自己才能壮大。
再次,规模扩大到一定时候,通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将,他们可能跳槽带走客户,这样损失太大。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事,任何一个人离开都不会造成太大的损失。
第四,设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理。分层管理后,自己可能不放心,因此,要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。
第五,制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排完了。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。
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- 编辑:孙宏亮
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