从生产型向营销型转变高安陶瓷还要走多远？

泛高安产区企业自2007年的产业转移后，至今已经历了九年的发展，整个产区的规模也发生了质的飞跃，成为全国第五大建陶产区，多数企业也在这期间实现了企业规模化的发展过程，开始进入企业提升发展阶段。而这其中，很多企业主表示，高安产区已经要思考从生产型企业向营销型企业转型提升，而高安产区和企业是否已做好准备?
　　业内人士都已知道，佛山已成功实现从生产型企业向营销型企业转变，目前佛山的陶瓷企业已不多，而佛山产区的营销地位在全国已不可撼动，各类新技术、新产品、相关的配套人才等，佛山已是非常的成熟。同时，山东淄博目前也正在开始从生产型向营销型转变。然而，在全国排名第三的江西产区，从区域品牌的打造、产业的相关配套以及产业的人才配套都是非常奇缺的。据产区多位企业老板表示：“目前高安产区多数企业在管理、品牌推广、渠道建设方面还处于比较粗放的阶段，产区仍停留在一个产品生产制造的阶段，而高安产区企业要实现真正意义上的营销，还有很长的路要走，而且路途非常艰辛。”
　　2014年建陶行业市场的低迷在2015年被进一步演化升温，全国一些建陶产区中各种停产、倒闭、欠款等沉重的词语今年频繁出现在相关行业媒体的头条。从今年记者对泛高安产区企业的深入调查了解到，2015年，对于泛高安产区企业来说形势同样严峻，就如一些企业老板所言，现在高安产区的老板日子真的非常苦，资金压力、库存压力、价格压力等等。尽管6、7月份很多企业表示产销情况比较良好，但折算成本下来背后还剩多少利润?很多企业坚持的非常辛苦。
　　今年，这种现象在全国都非常明显，严重的产能过剩，企业要保现金流，只能让产品尽可能的顺利流通。
　　为什么今年佛山很多私抛厂倒闭?
　　无利可图!环保带来的成本压力、外产区的价格竞争、市场的低迷等。
　　据统计，江西产区的抛光砖产能居全国第二，而泛高安产区占据的比重达70%，而且，企业的生产技术人才都是从佛山大厂聘请的，产品优等率控制的好，成本控制好，管理费用不高，不仅仅是抛光砖，瓷片、全抛釉、微晶石等，这些曾经对高安产区生产技术门槛较高的产品，如今都已不再是问题。
　　然而，摆在泛高安产区企业面前最大的问题不再是产品生产的技术难题，而是产品的利润空间、市场渠道的建设以及管理等企业升级的发展问题。根据记者的调查采访，目前产区同质化产品的价格战非常激烈，而这也进一步打消了企业开发新品的积极性;同时，企业在营销型、管理型人才的配套上遇到招聘难的问题，渠道建设、品牌推广以及高级管理型人才比较齐全，而相关的产业配套策划公司在高安产区是一个空白。
　　产品价格战，激发企业新品开发
　　在近期记者的采访中，几乎所有的陶企老板都表示市场严重供大于求，是导致目前产品价格下跌，企业停窑的主要因素。而且，高安产区用短短8年时间产能规模达到全国第五的地位，其发展速度可谓是空前的。就如产区一些业内人士表示：这种规模也是一种畸形发展，无论是产业配套、产区配套以及人才配套，市场营销渠道等都不成熟的情况下产能急剧扩张，导致产区企业之间的产品结构、市场定位等同质化严重，产区内部相互杀价。
　　“过去利润空间大，市场的价格战刺痛不了企业的筋骨，然而，去年抛光砖、瓷片的价格大幅度下滑，已深深重伤了企业的利润点，如果不是这两年的能源优势，目前的价格根本支撑不了生产成本。”瑞阳集团董事长陈光辉表示。
　　价格战、利润缩水也进一步推动了高安产区产品结构的升级以及产品差异化的发展。精诚陶瓷董事长罗来足表示：“去年看到产区全抛釉产能的快速增长，以及价格的下滑，让我预示到全抛釉必将面临今天抛光砖的境地，所以，在去年我们公司就决定推大理石产品，对于我们产能较小的生产线根本拼不过那些大线，只能推些差异化的高质产品，避免价格战。但目前产区又有不少企业也在推大理石，对于明年大理石的价格我表示担忧。”
　　新产品的开发、设计以及产品的配套基本上都是借鉴佛山、淄博成熟的产品技术以及流行的花色，高安产区的企业在产品开发、花色设计的投入上非常少，一方面缺少相关的人才，另一方面企业对品牌营销的重视不够，还有就是产品被复制的速度非常快。
　　但是也有一部分企业在产品开发上比较重视，如外墙砖类企业金泰源陶瓷从磨釉砖、到金属釉外墙等，在产区甚至全国都是率先推出的;同样，太阳陶瓷的钢化微晶石;精诚陶瓷的大理石系列产品均是产区率先推出的。也正是这些企业影响了产区相当一部分企业在产品开发上的力度，推动企业做自己差异化的系列产品，而不是只有价格战。
　　据精诚陶瓷董事长罗来足表示：“产能大约束了高安产区的销售，产品同质化严重，而企业主的观念要改变，如何加强竞争力，如何去分化产能，每个企业都要走自己的差异化路线。”
　　强化品质，优化结构
　　如果说泛高安产区现在作为一个生产制造型的产区来说，是比较合格的，产区的产品品质也一直在提升。
　　记者从产区一些企业了解到，目前东鹏、欧神诺、斯米克、新中源等品牌型企业都选择在高安产区企业中贴牌，其生产技术能力就足以达到佛山一二线企业的水平。
　　在近期记者采访的产区十几位企业主均把产品品质作为企业重要的发展方向。奥巴玛陶瓷董事长黄余粮向记者表示：“做陶瓷我算是一个外行，但是保证产品品质是我对生产最重要的要求，品质是一个企业的生命，奥巴玛作为一家新的内墙砖生产企业，在目前严峻的市场环境下能够达到85%以上的产销率，价格还能够保持住，我们的品质是最主要的支撑。”
　　如陈光辉所说：“过去企业发展是如履薄冰，现在是“冰”都已经“化”了，这种情况下如何挺过去?只能保证质量。真正的生产保品质是增加不了太多成本，更重要的还是管理问题。”
　　其实，高安产区的老板在产品品质上一直非常重视，而且，现在很多企业已经开始在企业规模和产品结构上进行发展。用一些企业老板的话说就是：“全品相产品，建设专卖店。”
　　据了解，目前产区太阳、瑞源、罗斯福等几家企业拥有比较丰富的产品结构。产区中即使是一些专业化产品结构的企业，在产品的品种上也开始细化，从产品市场定位、产品的花色定位等细分。如金泰源陶瓷3条外墙砖和1条小地砖生产线，产品品种包括喷墨、通体、金属釉、磨釉等系列;天瑞陶瓷4条仿古砖生产线，从普通仿古砖、喷墨仿古砖、全抛釉、微晶石等，很多企业已经开始在产品品种上逐步的细分，产能上进行分化。
　　不谈品牌，强化渠道
　　“不谈品牌，强化渠道”这是记者今年在企业关于营销思路调整时听到最多的一句话。罗斯福陶瓷总经理罗群表示：“目前，我感觉高安产区的企业老板在思想上进步非常快，对企业有了一个比较清晰的定位，至少开始重视营销系统了，这是产区从无到有的突破。”
　　一直以来，高安产区的企业非常希望能够打造自己的品牌。就如刚刚被收购的江西新高峰陶瓷有限公司，在去年与佛山专业的营销策划公司合作，从产品开发、品牌建设、市场运营、明星代言等方面进行全方位的打造，目的就是在高安产区打造出属于自己的知名品牌。而原新高峰陶瓷的一些营销活动当时被同行表示质疑，但也得到产区多数企业老板的认可，他们确实看到新高峰陶瓷所创造的一些成绩，尤其是其开发的仿石材抛光砖不仅得到市场的认可，也让产区同行找到产品开发的方向，然而，新高峰陶瓷企业最终却因为没有强大的资金支持而夭折。
　　生产技术成熟，营销型人才紧缺
　　据长期在高安产区做贴牌的某品牌老总对记者表示：“泛高安产区作为目前全国最大的建陶产业基地之一，从产品品质、到产品结构已经能够与佛山、淄博企业媲美，但是在产品的开发、产品营销方面，泛高安产区的企业一直在向这两个产区学习，但是，大部分时间都停留在产品的开发和引进上，对于产品营销、渠道推广，泛高安产区的企业在资金实力、人才储备上都很难支撑。”
　　据高安产区的很多企业主表示，近两年，随着产区大量引进佛山、淄博等产区的技术人才，高安产区在产品生产方面的技术已经非常成熟，而目前，泛高安产区的企业面临的是如何进一步提升的问题，也就是从生产技术型向产品营销型提升的发展过程。
　　金三角陶瓷董事长金思平表示：“随着互联网+时代的到来，营销贸易会是企业最大的赢利点，仅仅依靠单纯的制造产品来获取高额利润的时代已经过去，最简单的例子，苹果手机，除了其技术，更多是营销手段的应用。而高安的建陶行业就缺乏这样的营销型系统。未来，如果企业得到一定时间的沉淀，拥有比较强的综合实力，我们会考虑往专业卖场经济发展。”
　　其实，目前，泛高安产区企业除了面临资金压力，还有人才的压力。近期记者从瑞源、华硕、罗斯福等企业获悉，他们采取各种方式在相关平台上发布企业招聘信息，招聘一些管理型和市场型人才，结果应聘者寥寥无几，而且，基本上都是没有任何经验的。而罗斯福陶瓷刚上任的市场部经理王晨子对记者表示，很多佛山的人才不愿意过来，不仅仅是担心企业老板的理念，更多的是考虑产区的生活配套设施的不健全以及产区整体的发展氛围。
　　据产区业内人士表示，佛山和山东经过了几代人的努力，才形成今天的影响力和产业规模，佛山用了三十年完成了企业从生产型向营销型转变，目前佛山产区的营销地位在全国已不可撼动，各类新技术、新产品、相关的配套人才等，佛山已是非常的成熟。同时，山东淄博目前也正在开始从生产型向营销型转变。而泛高安产区作为一个新兴产区，仅用了8、9年的时间就完成了规模化发展，因此，再用一个8、9年，泛高安产区也许能够实现如今营销型的提升。目前高安产区多数企业在管理、品牌推广、渠道建设方面还处于比较粗放的阶段，产区仍停留在一个产品生产制造的阶段，而高安产区企业要实现真正意义上的营销，还有很长的路要走，而且路途非常艰辛。