家电实体店日子，只有这样才能过得更精彩

最近，在家电圈厂商交流群中，总听到一些家电经销商们抱怨，属于家电实体店的好日子彻底结束了;未来家电实体店也活不了几年，多则六七年、则少三五年，最终结果都是被电商“革命”，沦为他人的附属物。
　　显然，这属于一种典型的“长他人志气，灭自己威风”的怪思想，完全是一种“破罐子破摔”的思想。就是一小部分家电实体店的老板们不思进取，反而来影响和拖累一大部分谋求经营和商业转型的家电实体店。
　　当前，暂且不论家电实体店还能活几年。单从商业生态链的角度来看，整个家电商业零售业态体系除了大连锁、大电商之外，更需要有大量的家电实体店。这正如在海洋之中，有鲨鱼，也会有虾米一样道理。
　　那么，对于众多家电实体店来说，到底如何在大电商、大连锁的冲击之下，在未来的市场竞争中可以将日子过得更精彩呢?显然，对于所有家电实体店来说，必须要重新认识自己，重新找回自己。
　　首先，确立差异化的。
　　正如在这个世界上，你找不到完全相同的两片树叶一样。对于当前的家电商业零售市场来说，电商、连锁，以及实体店相互之间都是存在差异的。对于家电实体店来说，最大的差异化就是接地气、贴近用户。
　　最近几年，之所以让很多家电实体店的老板们“怨声载道”，关键就是没有找到家电实体店的生存和立足根本。拿家电实体店最大的短板——产品价格，去攻电商最大的优势。
　　当前对于家电实体店来说，最大的问题不是跟电商比低价，而是要跟电商比“行之有效”的终端推广和促销活动等服务力。当然如果家电实体店的老板们，自己没有实力，然后又不会搞成功的终端推广促销活动，只知道卖低价、只知道抱怨。那么，这日子当然会过得越来越艰难。
　　家电实体店的最大差异化，就在推广促销上。一是要自己主动去组织一场场的社区推广，这种活动规模不用太大，但靠的是家电实体店老板们的主动发起;二是要参与到厂家和代理商的大量惠民活动。要呼吁家电企业和代理商多搞“大型惠民”活动，走进不同的区域和市场，帮助家电实体店长威风。
　　这其中，首先需要吸引家电厂家和代理商给予相应的人力、物力和财力的支持。其次就是要建立面向终端推广的专业化体系，一定要将推广活动单独拿出来进行“项目事业部制”改造，要实现对人与单的分解和考核，责任到每一个人。
　　其次，想尽一切办法抓人。
　　无论是大电商、大连锁，还是家电实体店，商业竞争的本质就是抢人。人是一切生意的根源，但凡有人愿意停下来听取活动内容的介绍，这都是一切生意的开始。
　　抓人这正是过去几十年以来家电实体店最大的竞争筹码。要知道，当电商通过虚无飘渺的网络、耗费大量的广告费、营销费在网络去吸引一个个用户和消费者，甚至很多时候都不知道这些用户长的什么样子，到底是男还是女时。家电实体店们却天天生活着这些消费者中间，而且与他们要么是亲戚，要么是朋友的密切关系。
　　抓住的核心就是最传统，也是最基本的手段，就是要以最低的成本吸引顾客。抓人不只是简单地将人留住，让他们听取家电经销商的介绍和推广，还需要将这些停止脚步的人转换成自己的客流量，并最终化解为成交率。这就需要家电实体店的产品价格包装和产品定位。
　　那么通过一些特价产品的低价格将客留住之后，再全面转向高端产品的形象展示和介绍，最终促成中端家电产品的销售。这就是典型的“挂羊头卖狗肉”，打的是低价牌，展示的是高端形象，最终卖的是中端产品。利润有了，规模也不会损失。
　　再者，走出去活动引爆。
　　什么叫走出去引爆?就是一个15万人口的县城，一场活动销售50万元;一个50万人口的县城，一场活动基本上都是100万到150万的销售额。这就叫引爆。这种引爆不只是带来的销售出货和利润，更为重要的打响了实体店的名号和威风。
　　那么怎么才能实现家电实体店的走出去“活动引爆”呢。这真是说起来容易，做起来难。基本上，这种活动引爆一定要赶在大电商、大连锁活动节点之前来做，效果会更好。首先得提前知道电商和连锁的价格政策、活动时间、促销机型和引爆内容。其次按照自己的营销队伍提前一周时间进行活动的抢量，特别是要进行社区搞体验活动，还要联合厂家搞大型活动，挖掘老顾客资源，联系企业事业单位等资源。
　　在这一过程中，一定要注意细致周到分组分工。活动前要有动员，搞得人人热情高涨。过程中，连所有活动的讲解词都仔细推敲，遇到什么情况，该如何讲解，全部打印出来，入手一份。统一思想、统一口径、统一行动。
　　同时在活动引爆前一周时间，要集中资源和力量进行所有目标客户的锁定。通过树立优秀标杆和榜样，激励其它团队跑遍了所有小区、村庄，风雨无阻，相互鼓励，从厂家、代理商到经销商的负责人，都不断鼓舞士气，通过持续的开会、规划、总结、再改善、再优化，越做越有感觉。同时各部门沟通到位，避免意外，现场组织有序。