照明产业面临四大困境 中小企业路在何方？

进入2015年，不管是厂家还是经销商，都有一肚子的酸甜苦辣难以言说，如成本增加、销售缩减、利润下滑等等。从目前来看，灯饰照明产业正面临着四个“从未有过”的艰难处境：
　　一是从未有过的“新常态”，即国内经济从过去高达10%的高速增长转为7%左右的中高速增长。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，也意味着中国经济进入一个与过去30多年的高速增长期不同的新阶段。因此，企业对新常态要有足够的心理准备，当前这种经济下行压力未来可能会持续七八年，而并非短短的一两年。
　　二是从未有过的照明境况。LED进入照明领域后迅速成为主角，它冲击着市场格局，改变着产品形态，延伸了照明应用空间。面对着这种状况，不管是大企业、还是小企业，各有各的烦恼。LED的出现，原先以一款产品打天下的时代已经结束，而未来的市场一定是小众化、细分化、定制化的市场。
　　三是从未有过的人民币挑战。自2013年来，人民币汇率波动幅度较大，这无疑增加了外汇出口风险，而人民币兑美元汇率的升值也降低了出口产品的收入和利润，对于做出口的灯饰照明企业来说，必须考虑这一因素。
　　四是从未有过的模式。互联网改变着我们的生活方式和消费习惯，引发商业模式的变革，而适应互联网经济也对众多企业提出了难题。所谓“前浪死在沙滩上”，走在前面的企业，可能赢，也可能输。2015全球灯饰照明产业高峰论坛上雷士照明控股有限公司董事长兼CEO王冬雷说雷士在做O2O，其中谈到了一个“试错”的话题。对于像雷士这样实力雄厚的上市公司来说，试错无可厚非，但这到底适不适合中小企业，就值得思量了。试错有成本，中小企业资金有限，并不是人人都可以承受得住试错的风险。因此，在当前形势下，照明企业更应找准方向和定位。
　　对于广大灯饰照明企业而言，我觉得存在三大特点。第一，目前大多数企业对国际市场都是不太熟悉的，对国际业务始终是“讲多做少”。比如，宁波的一家企业外贸做得风生水起，专门接订单，发到江苏的企业去做。大企业的老板还要为他打工，因为人家能拿到订单，这是订单为王的时代。另外，在今年的美国纽约展上，有许多的好产品，但去参观的人很少，报道也少。第二，目前上市公司兼并潮起。的确，上市为企业带来更多的机会，企业存活率相应得到提高，同时国内兼并逐渐走向国际兼并，使得大型的公司会更大;第三，大企业的产品做得越来越全，中小企业生存空间就变小，导致企业品牌渗透深度不够。
　　如今，消费者对产品性价比要求越来越高，然而价廉不可能物美。因此，我认为首先企业要能“存活”才是最重要的，要有共享经济的概念，“不合作，不可做”。有实力、有希望的大企业创品牌，但中小企业要做品牌就很困难;而对于中小企业而言，要学会“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作，依附品牌企业的资源来发展;最后，也是最为重要的是，企业要做到“三小”，“小而美、小而精、小而赢”，不要贪心于“变大”。规模不是关键，利润才是重点，一定要以营利为前提，低价的产品不可能赚钱，也不可能有未来。