金九银十营销季 中小涂料企业如何激活品牌

九月的第一天，家居建材行业最重视的“金九银十”正式开局，对于涂料行业来说，尽管近两年行业不如往年景气，过于密集的促销战也消耗了消费者的“购买力”，但金融、楼市等政策的变化也在不断刺激着涂料行业在金九银十再上高峰，8月25日，央行公布降准降息，业内人士分析，房企的融资成本将进一步降低，在降准降息的影响下，“金九银十”交易量有望再度攀高，涂料行业自然也会跟着“水涨船高”。
　　根据最新的统计信息，2015年1-7月，我国涂料工业总产量达到926.67万吨，同比增长4.1%，领先的广东、江苏、上海三个省市产量先后突破百万吨，其中广东省累计产量168.02万吨，同比下降3.97%;江苏省产量115.96万吨，同比增长5.54%;上海市产量109万吨，同比增长0.6%。这三个省市的产量占全国产量的42.4%。从全国来看，大部分省市1-7月涂料产量保持了5%以上的增长幅度，2015年涂料总产量仍有望创出新高。
　　上升的数据似乎预示着涂料行业将迎来希望的曙光，但有人欢喜有人愁，国内外大型的涂料企业早有准备，自有适应时局变化的应急方案，而中小涂料企业身处在不太好的经营环境下，因为资金、技术、人才等原因比大型涂企面临更多困难，尤其是这两年企业经营成本上涨得很快，包括原材料成本、人工费用、厂房租金等在涨价，一些中小涂料的老板和管理层都叫苦不迭。
　　在此，笔者不谈论其它问题，只考虑品牌因素，因为目前中小涂企在技术人才等方面相差无几，想要在市场杀出重围的最好出路就是做品牌，将品牌知名度做起来。但恰恰多数中小涂企最缺乏品牌营销的知识和经验，大部分员工对此都仅存有模糊的认知，对推广方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目标消费者;而且中小涂企的资源有限，导致及时有良好的推广创意也难以执行;中小涂企还有一个最让人诟病的原因，就是“朝令夕改”，无法坚持一个清晰明确的策略方案，品牌推广方向说改就改，哪个热门就往哪里靠，最终却哪里也去不了。
　　既然知道了中小涂企品牌营销的病根，那么接下来就要“对症下药”，中小涂企如何应付现实运营中的各种困难，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力实现销售高峰呢?笔者搜集了一些资料，以飨有需要的业内人士：
　　一、理清思路，找到策略方向
　　做品牌营销，最重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据涂企自身的品牌定位和产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是第一步。
　　确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚涂料产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。
　　二、进行品牌传播，尽快让别人知道
　　涂企进行品牌传播通常有两种方法：一是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而涂料企业可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。例如美涂士漆在2008年率先牵手蒋雯丽，开创了涂料行业启用明星代言的先河，据悉，美涂士选择蒋雯丽代言的原因是美涂士漆作为家装用品，且以“健康?环保?责任”的定位，正是需要像蒋雯丽这样既富有亲和力，又能表达健康、环保居家新主张的形象代言人来传达品牌的声音。
　　中小涂料企业在进行品牌传播的过程中，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。
　　三、利用新媒体进行“炒作”
　　网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，芬琳漆、展辰涂料、华隆涂料、健康苹果漆等企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地，中小涂料企业更要引起重视。
　　在此，笔者想起前几天火爆微信朋友圈的一个名为《吴亦凡即将入伍?》的H5，这一次的营销狂欢是在海报式营销刷屏大半年，朋友圈喜新厌旧的背景下，披上娱乐新闻的外衣，利用明星效应发酵以及酷炫的技术支持共同完成的，然而这些要素需要创意在背后支撑，创意永远是核心。但是，这个H5所要推广的某款游戏产品究竟能够在刷屏中得到多少转化，或许才是品牌营销方最应该关注的问题，没有转化，人群的注意力不能回到最终的产品，那么一切都是“然并卵”。