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年轻市场把控渠道“更获人心” 陶企上演绝地反击

渠道为王内容至上不仅仅是当下各个广告媒体宣传最透彻的,各行业各企业也是也深谙其道,更加“年轻化”的消费市场,新的消费主体80.90后没有过去那么好满足,瓷砖企业想要俘获人心,一方面加强终端的建设提升自身品牌影响力,另外还得对症下药,适时绝地反击。
  处于市场制高点展望全局
  2015年,对于陶瓷来说,是困难和机遇是并存的。将加大终端推广力度,在文化方面,今年进行重点打造,整改升级,让全国客商认识企业产品,将产品输送到全国各个角落,得到消费者广泛认可。
  加强渠道建设提升中断影响力
  随着人们生活水平的提高。消费观念的转变,让今天国民消费形态逐渐转变,竞争日益激烈,各品牌推广力度随之也在不断加大。为了尽可能地实现与目标消费者的零距离沟通,众多企业加快终端品牌建设的步伐、将各种活动应用到陶瓷推广中来。
  产品卖给消费者只是第一步,更加重要的是将文化内涵传达给消费者。在经销商选择方面,销售业绩是一个方面,通过培训将销售服务管理的理念灌输给经销商,让他们明白,只有将市场做大,才会有更大的效益。
  对症下药布阵营销瓷砖企业绝地重生
  俗话说:一计不可二用,北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻,西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以,瓷砖产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。
  除此之外,从目前部分瓷砖企业与经销商的营销策略来看,大多无针对性和科学性,更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明,任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨,经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验,对于瓷砖企业而言,同样有很大的借鉴意义。
  总之,在瓷砖市场较不景气,竞争环境变幻莫测的背景下,瓷砖企业更要有危机意识,“对症下药”有针对性地布阵营销,这才是制胜的关键所在。因此,瓷砖企业在市场营销过程中,应做好市场调研,避免一刀切。因为未来瓷砖市场竞争必将更为激烈,瓷砖企业只有加强创新,因地制宜,才能在全国范围内抢占属于自己的市场。

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