木门渠道营销：做木门经销商的操盘手

受房地产行业的影响，木门市场仍不景气。在这种经济环境下，很多木门企业的业务员总会感觉出现无所事事。对于他们而言，只要与经销商搞好关系，与厂商混熟，就可以得过且过了。
　　为什么会出现这种情况呢?该怎么面对这个问题呢?在行业竞争激烈的情况下，在经销商成地头蛇的前提下，木门业务员仍要做好渠道营销，积极做好木门经销商的操盘手。
　　行业竞争激烈转行大战引爆市场
　　不可否认，尽管木门行业竞争越来越激烈，但相对于家电与日化行业，建材木门行业的竞争还是相对初级的。多数企业还是以产品为导向。对营销工作的重视程度不高。这就直接导致企业管理程度还不可能象家电或日化行业那样，对渠道的管理，对市场的管理采取精耕细作的方式。家电圈整体营销水平之所以高，与市场竞争的激烈程度有关，也与行业特性有关。家电业是一个行业集中度很高的产业，也是一个直接针对消费者的行业，因为这两点，企业会努力扩大市场份额，扩大其在消费者心中的品牌力量，所以营销能力的高低就在行业中扮演举足轻重的作用。而木门行业很多的品类无法进行大规模生产，即生产规模的大小并不能导致成本的急剧下降，无法形成成本领先的竞争优势。所以，木门厂家在4P组合中，对市场工作的重视程度就远不如家电行业。值得欣喜的是，一些有眼光的木门企业开始把人才需求的眼光放在木门圈以外，因此我们看到，一些在家电圈、日化圈的人才也逐渐往木门行业跑。
　　经销商成地头蛇厂家遥控力度差
　　尽管行业的竞争越来越激烈，市场化程度越来越高，但有一个现象是与其他行业不同，即操作市场时，木门业是经销商在探控市场，而木门厂家只是支持与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。木门厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候，厂家的业务水平自然无法像家电行业那样随着市场的升级，营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候，一些厂家的业务人员如果找不准自己的定位，就成了可有可无的“多余人物”。