资深家具经销商如何判断市场走势?

近几年，家具行业的市场大环境进入了一段不短的低潮期，众多业内人士对市场走势持不乐观的态度，多数人认为这段低潮期至少还将持续一年多的时间。
　　那么，是什么造成家具行业的长期低潮呢?商家又能做些什么来改善经营状况呢?
　　市场走势
　　当记者问到家具行业今后的走势时，很多经销商认为不乐观。云南的赵先生在家具这一行待了十八年，他表示，家具行业可能要到2016年年底才能回暖，至少还要持续一年多的低潮期。江苏的李先生也表示从整个大环境来说，家具行业还将持续走低，但是各地的情况可能不太一样。当记者问到什么时候市场会回暖的时候，李先生表示不乐观，只能是盼望着低潮期赶快过去。
　　影响因素
　　影响家具行业持续低潮的因素有很多，首先是大环境的不景气带动整个家具行业持续下滑。浙江的干先生认为，现在的国际形势不容乐观，希望能够平稳度过这一段时期。
　　李先生也认为整个市场产能过剩，供大于求的时候，经销商之间的竞争就会变得非常激烈，具体来说，有三个原因：一是同一类产品的模仿者过多;二是企业盲目扩张，却没有创新意识;三是针对消费者的体验还不够。
　　其次，房地产持续走低，对家具行业的影响巨大。李先生认为，现在政府从扶持房地产业转向扶持技术密集型的行业，这种政策的转变也是影响家具行业走低的一大影响因素。
　　关于楼市回暖
　　近期，楼市开始回暖，也拉动了家具行业的需求。虽然承认楼市回暖对家具市场有一定的影响，但大部分经销商都不看好这次楼市回暖，认为这只是表面现象，回暖的迹象不明显。赵先生认为，房地产回暖时间并不会很长，特别是就云南来说，楼市回暖对家具行业的帮助并不会很大，经销商还需要寻找其他出路。
　　中高端和中低端，大城市和小地方
　　大多经销商比较看好中低端品牌和二三线城市的市场。据记者了解，现在很多经销商转变思路，开始做起了中低端品牌。赵先生此前一直做中高端的欧式和简美板木家具，但是近期他转做起了中低端的板木家具，店面也从大城市转到了小城市。他认为，现在的农村市场比较成熟，农村盖房子的比较多，以前可能会自己买板材自己打家具，但是现在，大部分的农民都选择买成品家具。
　　李先生也认为现在二三线城市比一线城市的前景好，特别是在整体行业不景气的情况下，经销商还是有机可乘的，他认为二三线的市场很大，抢占二三线市场就是这场竞争中的关键。在整体环境不景气的情况下，李先生还比较看好定制家具，他说，现在消费群体已经变成了80、90后，甚至是00后，他们的消费观不一样了，比较追求个性化，喜欢标新立异，这一点定制家具可以满足他们。他还表示，现在人们买房面积越来越小，定制家具也可以满足消费者合理利用空间的需求。
　　资深家具经销商如何判断市场走势?
　　内外兼修
　　整个市场环境这么不好，用什么办法改善经营情况呢?记者带着这个问题采访了几位资深经销商。
　　大家一致认为首要问题是服务和售后要搞好。李先生认为服务和售后是最重要的。赵先生也坚持做好售后，他说，就算家具已经卖出去一两年，他们也会坚持回访客户，这么多年来，基本上没有接到过投诉，做出口碑才是家具零售战中最重要的一环。
　　其次是对人员的培训，提升服务等级。陕西的梅先生认为，既然进入这一行，就要做好充分的准备，调整心态，对导购、店长的培训是非常必要的，他认为淡旺季这种东西是不太存在的，主要是看你的心态和行动。
　　再次，企业要追求创新和差异化。创新是家具行业的生命力，没有创新的行业是畸形的行业;差异化的服务也是吸引消费者的一种手段。
　　最后就是做好出口、带动内需。李先生认为非洲是一个很大的市场，之前国内的家具也多出口非洲;其次还需拉动内需，培养大众的消费意识。
　　虽然经销商们普遍不看好接下来的市场走势，但是大家都不约而同地选择了中低端品牌和二三线城市来作为接下来迎接挑战的战场，这表明大环境的不乐观并不代表整个市场毫无希望，商家还是可以在其中寻找新的商机，以战胜困难，走出低迷。