细分市场实践性更强 衣柜企业破局有良策

面对广阔的衣柜市场，近年来越来越多的企业开始扩展产品线、加强多元化渠道布局，以求抢占更多的市场份额。不可否认，企业的这种出发点是好的，然而，在激烈的市场竞争形势下，想实现最终目标并不容易。相反，衣柜企业若能进行市场细分，把握具体的每一个“小市场”，或更具有实际效果。
　　抢占小市场更有出路
　　随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。衣柜企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体，进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品。而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。
　　细分市场更有实践性
　　所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。面对较为低迷的市场环境，近年来衣柜企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多衣柜企业的重视。但业内人士认为，相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，衣柜企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。
　　做好前期市场调研工作
　　具体而言，衣柜企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是衣柜企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。
　　衣柜市场发展潜力巨大，面对广阔的市场，衣柜企业倘若能细分市场，也是赢得商机的一大出路。