LED欧式灯专卖店“变身”专卖区的无奈

进入新常态，订单锐减，成本增加，欧式灯专卖店投入巨大等使得原有专卖店很难养活，纷纷变身专卖区，商家经营趋于多元化。同时，库存上移，厂家资金压力加重，为了争夺市场，甚至品牌厂家也开始打起价格战。要品牌不要销量，欧式灯经历从贵族到平民的变迁。
　　欧式灯起源于欧洲古典风格艺术，是奢华典雅的代名词，起初流行于东南亚和港台地区，后来慢慢渗透进中国大陆。2007年起，在厂商联姻下，欧式灯专卖店模式兴起以来，三四年间欧式灯专卖店越来越多，小至三五百平方，大至上千几千的超级大店，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖店俨然成为欧式灯突破市场重围的最佳出路。
　　“家具、软装、饰品”专卖店模式崛起
　　正如水晶灯、美式灯等灯饰一样，欧式灯最早消费群在欧洲，而转移水土到中国市场，可以说不是谁都喜欢的，也不是谁都会买账。消费者需要对欧美文化有一定了解与认可，且有一定消费能力，其中留学海归群体、认可接受欧美文化的设计师、中产白领、欧式别墅业主、欧式装修风格喜好者等构成该消费群。
　　这部分群体更看重文化，更舍得花钱，因而商家事实上不是在卖材质，而是卖工艺，卖文化和氛围，而材质已不再是核心竞争力，而是工艺与文化，创意可以让灯具有形神兼备的特质，充满神奇的魅力，而欧式灯价值需要空间展示加以体现。因而，结合欧式家具、软装、饰品销售的专卖店相继崛起，家具、软装、饰品三合一是如今欧式灯品牌专卖店的潮流，而商家营造氛围的同时，甚至能够将家具一并打包销售。
　　在厂商的联姻下，自2007年专卖店模式兴起以来，三四年间欧式灯专卖店越来越多，小至三五百平方，大至上千几千的超级大店，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖模式成为国内欧式灯品牌企业终端展示的主要形态。同时家具、饰品开始纷纷走进欧式灯店内，以营造出浓郁艺术感的欧式家居环境。同时，国内欧式灯专卖店开始崛起，店面面积越来越大，店面装修也越来越豪华，专卖店俨然成为欧式灯突破市场重围的最佳出路。
　　“专卖店”变身“专卖区”
　　然而，欧式灯专卖店多设立在一二线市场，其投入异常巨大，按500平方米的所有费用加起来上百万，如果在北上广等大都市的黄金地段，还要多三分之一。虽然欧式灯以其价格透明度低、利润空间高、消费群体攀升，但这笔巨大的投入成为欧式灯商家的最大掣肘。
　　另外，欧式灯专卖店对店内形象有非常高的要求，要保证单店盈利能力，丰富的产品支持和渠道开拓也至关重要。事实上，欧式灯专卖店道路并不好走，无论是厂家还是商家，开设欧式灯专卖店压力都非常大，这在经济好时尚能支撑，但一遭遇危机，专卖店立马捉襟见肘。
　　进入2014，经济进入新常态，行业不景气，电商崛起冲击，销售目标人群狭窄，销售周期过长，一线城市需求萎缩，商家日子不好过。以沈阳市场为例，以往专卖店风景悄然变成专卖区，各店面为丰富产品品类，引进不同品牌的装饰灯，满足不同消费者的需求。目前欧式灯店面大多以零售为主，也有少部分批发。
　　另外，原先欧式灯面向中高端人群，适合高端别墅、会所等，不适合做地县级市的批发，通常是走零售路线。随着竞争的日趋激烈，一线欧式灯店面开始“两条腿”走路，一方面是店面零售;一方面是针对沈阳市内及周边的高端别墅及高级会所等，开始和装修公司及设计师合作。
　　经销商心声
　　厦门梧村嘉新灯饰销售经理肖金龙：
　　随着市场竞争，一部分商家放弃欧式灯，留下来的商家实力都比较大，资源相对稳定。目前欧式灯主要还靠设计师主推，要建立设计师资源，并提供给他们学习交流平台，而这需要资金堆出来才能出效果。虽然今年上半年销售整体行势不太好，嘉新还保持去年上半年销售。厦门房价一直在上涨，尽管房价高精装房和高档住房，在厦门还是非常走俏，因为厦门是旅游城市，吸引很多有钱商人，学者、外国人都选择厦门定居。
　　武汉天豪美家总经理潘小萍：
　　作为武汉最高端灯饰经销商选择欧式灯是必然的，而专卖店模式一直是较为理想展销形式，其中拥有资源多少决定商家是否在经营欧式灯领域好坏。我们主要与武汉最有实力的一批装饰设计公司建立了长期的合作关系，这是别人无法比拟的!中高端楼盘的销售情况很大程度上影响欧式灯的销售。估计下半年武汉中高端楼盘销售会比上半年乐观些，欧式灯市场也会相应好些。
　　昆明美琳灯饰总经理刘朝红：
　　目前欧式灯经营占比20%-25%，除了一些高级酒店宾馆、楼堂会所、顶级别墅等，自己欧式灯主营对象还是地州的三四级乡镇市场，乡镇、农村还存在着很大的市场潜力，许多经营欧式灯的商户会把自己的销量占比规划为20%左右，以此来满足自身资源的整合。今年上半年以来，店面的整体销售规模较往年都有所提增，但大环境影响下导致欧式灯在内的整体销售增幅基本持平2014年的下半年。
　　数据话事
　　·国内欧式灯市场主要集中在北京、上海、广州、成都、武汉、厦门等一二线城市，这些城市都是大部分是中西文化交流聚集地;还有就是东北市场，如哈尔滨、沈阳、长春等城市，这些地区较为靠近俄罗斯，在建筑和人文上具有较强欧式风格，相应地对欧式灯较为欢迎。
　　·从需求图谱上看，欧式风格在装修墙壁背景，以及家具上占到一定比例，可见人们在室内装修时偏爱欧式风格，与之相匹配的是，欧式灯开始进入室内，尽管比例不是很大，但呈现上升趋势。