独立店模式悄然兴起 衣柜企业打破卖场壁垒

近日，郑州欧凯龙东区旗舰店吸引了莱克星顿、赖氏、环美、大风范、巴里巴特五大品牌独立店的进驻。这些家居品牌的独立店模式，打破了传统卖场的壁垒，实现了品牌与卖场的互通共融。对于近年来传统销售渠道受限的衣柜企业来说，这或是一条新的出路。
　　独立店模式悄然兴起
　　据了解，刚刚过去的周末，欧凯龙的18周年庆热闹举行。与众多促销活动一起亮相的，还有刚刚装饰一新的5大品牌独立店。在郑州欧凯龙东区旗舰店，除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亚振五个独立店外，莱克星顿、环美、大风范、巴里巴特、赖氏5个品牌以统一的规模营造出一条品牌街。
　　欧凯龙执行总裁吴大伟表示，大规模的独立店布局，在全国都非常罕见，对于每个品牌来说，一个店面的投入大概在500万~800万，短期来看，是一个非常冒险的举动，但长期来看，品牌的核心竞争力一定是产品，只有优质的产品、完美的设计、完善的服务，才能吸引客户的关注。对于卖场，也希望通过系列大品牌独立店，拉升客流档次，提升品牌形象。
　　衣柜渠道布局迎新思考
　　随着电商的火热兴起，衣柜行业实体店的出路在哪里?当部分衣柜等家具品牌乱了阵脚，一味与网上比拼价格的时候，上述品牌则在加强实体店的面积，完善产品系列，增加服务功能，提升体验感，与网上单纯销售商品的模式拉开差距。业内人士表示，独立店皆选址讲究，多位于繁华地段，毗邻商业区，且交通方便。此外，经营良好的独立店无一不是产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。而且风格准确、设计考究。
　　除此之外，独立店的另一竞争优势在于，面积大，能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受，更拥有醒目的品牌形象，能体现品牌的档次。真正独立于卖场之外的独立店，既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题。在传统销售渠道发展受阻的背景下，独立店的出现为衣柜企业带来了新的思考。