涂料市场新时局加速行业转型

每个时代都有自己的不同特点，特点不同就要求企业与个人不断的调整自身为之适应新发展——适者生存。
　　一个时代有一个时代的特点。改革开放三十多年来，中国在给定制度环境下的政策选择，使中国形成了一种特定的经济结构。随着经济的增长，原有战略和政策对经济可持续增长的负面影响越来越明显。经济学家许小年曾表示，当前国家经济下行并非简单的经济周期，“不是打个盹睡个觉，醒来一切照旧”那么简单。未来三十年将是以产业发展方式和结构调整为特征的新时代。对涂料企业家来说，要在一个新时代获得成功，就必须转变旧有的思维惯性，要尽快适应速度放缓的发展环境，坚持稳中求进，锐意改革创新，加快企业转型升级，以应对当下及未来的新变局。
　　得益于市场化改革和对外开放的“双轮”驱动，过去二十年，我国涂料工业依靠单纯的投资驱动、规模扩张、低技术含量的发展模式创造了“增长的奇迹”，即使在国际金融危机冲击的背景下，我国宏观经济增速放缓、房地产调控打压的情况下，依然保持着高速增长。不过，现在环境已发生根本性变化，过去那种传统发展模式已经走到拐点。如果不改变增长方式，加快转型升级，就不可能再现过去二十年内的爆发式增长。对于一个涂料企业而言，同样需要改变企业成长模式。从大规模制造、渠道为王、铺天盖地的促销，转变为更加关注产品本身，更加关注细分市场和深度服务。
　　过去二十年，涂料企业竞争的焦点，是渠道建设、低价格竞争、大量的促销，在今后的时代，产品将成为竞争的重心所在。产品竞争必须以消费者需求为基础，消费者多元化的需求，自然而然会导致企业关注各个细分市场，通过推出符合各个细分市场的产品以及深度服务来获得竞争力。
　　时下，我国涂料行业正在发生三大转变：第一个转变就是在客户的变化上，低消费人群减少、中高端消费者增加，消费者变得更加成熟和理性，这导致“从客户源头出发”的外资涂料巨头企业营销优势更易发挥，国内企业战术性营销受阻;第二个转变在成本结构上，我国涂料企业面临劳动力、原材料、土地、环保等成本增加，导致国内涂料企业低成本优势逐步消失;第三个转变在竞争模式上，战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间，国内涂料企业开始进入盈亏变化的临界点，死亡还是超常规增长可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡，如果你能重新做战略重构和商业模式重构，往往就进入到超常规增长。那么，未来的出路在哪里?涂料企业有四大“突破口”：
　　——突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。
　　——突破需求限制：长期竞争让涂料企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
　　——突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出百分之五十的成本。
　　——突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。
　　当下存在的难题给整个涂料行业带来了重要的正面价值，带来了反思。国内外市场环境、条件和需求以及比较优势的变化，需要行业转变发展方式，通过改革创新，通过内生动力的挖掘来构建新的优势，这是行业需要真正反思和追问最核心的一个观点。而从另外一个角度来讲，行业面临的困难和问题也变成了加快转型升级的一种力量。现在行业到了转折的关键时候，要在过去二十年产业发展积累的基础上进行更新和转换，要在更高的一个层面上，要重构和获得新生和成长，走出一条通过内涵式发展的创新路子。