家居建材企业寻求新卖点

随着品牌意识的深入人心，在装修买家具时，消费者，尤其是理念超前的年轻消费群体，会优先考虑品牌家具，因为其设计更考究、环保工艺有保障、售后服务更周到等等，刚性需求上涨，品牌家具在消费者心里占有着非常明显的优势和好感。在行业整合期，家具建材企业在品牌推广方面选择了分化发展的道路，寻求新卖点。
　　走进购物中心主动寻找客源
　　奥体中心万达广场里开着一家专门以定制家具为主的维意定制家具，在中街恒隆广场、金融中心购物广场、大悦城也陆续开了几家家居用品店，在以服饰餐饮娱乐为主的购物中心里，格外显眼。
　　“在购物中心开店，看中的就是这里的人气，尤其是年轻人比重大，他们可能没有非常明确的买家具目的，只要买衣服或吃美食逛商场时，路过我们的店、进来溜达一圈、跟我们的导购聊几句，就能增加我们品牌的认知度，为品牌积累潜在客户，给未来带来商机!”维意定制家具的工作人员说。
　　业内人士分析，把店开在人流密集的购物中心，算是一种精明的策略，逛街的消费者每次走过的时候，都会对门店风格、品牌名称留下印象，品牌形象留在人们心里，商机也就在这其中慢慢累积，但购物中心的人流量也影响着产品的销售，应谨慎选择。
　　整体家居发展势头明显
　　在买家具的时候，为了风格统一，免去东奔西走的麻烦，消费者会尽量在一家品牌店购买成套家具，如客厅的沙发、茶几、电视柜算作一套，卧室的床、衣柜、斗橱、梳妆台算一套等等。“多买几样一般还能多给点折扣，更划算”，消费者王女士的经验很多人也是屡试不爽。
　　如今，很多知名品牌都从单一品类向家居一体化趋势发展，从板式、实木、儿童到欧式家居、家纺、饰品逐渐全品类覆盖，满足消费者的多重需求，“品类齐全可覆盖更广的消费群体，以产品优势、设计优势为先导，就能够抢占更大的市场份额。”某品牌负责人如是说。
　　整体家居全品类覆盖的势头强劲，为消费者提供方便，也增强了品牌的竞争力，业内人士提醒：“原本以单一品类产品培养了成熟的市场，在向整体家居发展时应不遗余力在产品品质和设计上下功夫，让新品类产品在品牌形象和口碑方面起到锦上添花的作用。”
　　全屋定制市场备受热捧
　　目前的消费趋势之下，个性化需求越来越被重视，因此全屋定制家具发展迅速，很多家具企业也开始介入这一领域。定制成潮流，不仅大品牌做定制，九路市场的小门店也都声称可以定制。然而定制对各个环节的要求更高，包括设计师要经验丰富、工厂生产设备投入要更加智能化、定制需要准确的数据控制、材料环保是否达标、五金件使用是否合格等。
　　真正的全屋定制是在工厂有正规的生产设备，工艺、环保才有保障，只需要在装修现场安装，有效利用消费者的装修时间，可以说定制的优劣更能检验一个品牌的好坏。
　　对于家居建材行业来讲，这是最好的时代，也是最坏的时代。业内人士认为，企业应该沉下心来做产品、钻研设计、“文火”培养品牌，塑造品牌形象时，要有的放矢地去创新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的发展思路，找到最合适的发展道路，才是最终的目的。