卫浴企业营销模式需“取”之有道

智能家居、大家居、互联网、电子商务、大数据等概念接踵而至，卫浴行业早已经不能“独善其身”，在一场大家居的风暴里，卫浴企业所要做的就是时刻关注当下大趋势，做好随时改变的准备。在一个相对成熟的行业内，要想做出变革是很困难的，卫浴在中国发展渐渐成熟，很多市场工作都已经形成套路，这也为新时期卫浴企业转型带来了更大的困难。
　　大家居之路或可取
　　2014年，似乎建材家居行业有梦想的企业都开始轮番展示自己的“中国大家居梦”，大家居的战略开始启动!由于当前建材家居各细分行业已经进入市场集中化的阶段，说白了就是各品牌之间的市场份额“贫富差距逐渐拉大”。大品牌越来越大，直至超越性的稳定市场份额，小品牌越来越小，直至被淘汰。在这种竞争加大，淘汰危机迫近的环境中，有远见的品牌已经开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐——基于自己的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。
　　品牌塑造需找亮点
　　进入2015年后，一批具有新消费理念和消费价值观的80、90后群体逐渐成为市场主流人群，他们的生活观念、个性化的想法、独特的消费者方式，催动着卫浴行业，乃至整个家居行业的变革。消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革，如何应对新一代消费人群，研究新的消费群体，说他们爱听的话，做他们喜欢参与的传播内容成为建材家居不能回避的课题。
　　营销模式需“取”之有道
　　互联网给卫浴行业带来最大的冲击就是客户的去中心化，这将是2015年零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品，而是分散在各个碎片化的终端里，因此这给卫浴行业区域营销带来了极大的挑战。线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了品牌商的拉客阵地，还有家博会、展会、设计师、大集采等等形式，都成了接触客户的最前沿。
　　可见，作为朝阳产业的卫浴行业正经历高速发展，企业如何在2015年“设阵布局”，突破现有的传统模式，改变传统的思维观念，全“新”出发则显得至关重要。