谁都不爱价格战 黑暗后的黎明何时到来？

尽管现阶段，不少厂商依旧把“价格战”作为一种冲击市场、抢占份额的手段，但是，不少行业人士预测，未来几年，照明行业间的竞争会逐渐从“价格战”向“价值战”转变，商家及消费者也会更加理性。是的，熬过黎明前的黑夜，就能看见曙光和希望，我们期待这一天早点到来。
　　“价格战”不会持续升级
　　欧曼科技照明总经理李小平
　　近期，多家知名品牌均以不可思议的价格加入了“价格战”，让整个行业陷入了“没有最低，只有更低”的紧张氛围。我个人认为，在10月的古镇灯博会和香港展会来临之前，价格仍将会有新一轮下降，但是降价幅度不会特别大。
　　我们应透过现象来分析价格战的本质，价格战的出现有以下三方面原因：首先，从整个大环境来看，房地产行业的增幅逐渐减少，工程项目总量严重下滑;其次，海外市场的销售开发逐步放缓，新型销售模式兴起，很多企业开始调整战略去满足市场需求;再则，随着技术的升级，大规模的自动化生产流水线以及机器人的应用，大幅度减少了生产工人的需求数量，从而降低生产成本以及管理成本。
　　在不久的将来，我们将会看到以下三种行业趋势：1、强者恒大，实力企业占据了绝大部分的市场份额;2、规范化和标准化，随着市场格局的形成，相应国家标准也会随之出台颁布，并成为行业的准入门槛;3、标准品价格将向传统光源或灯具价格看齐。
　　而在价格战的影响下，未来企业的出路主要体现在：1、发展战略不受市场现象干扰，适时调整企业的步伐，抓好“内功”建设;2、关注新产品、新技术趋势;3、真诚为客户服务，解决客户真正需求;4、从“大规模”企业向“小而美”企业转型;5、提升经销商市场知名度。
　　需增加产品的附加值
　　深圳安森照明董事长李廷帅
　　目前，LED行业深陷价格战，一方面是由于前几年行业暴利，导致外界人士涌入LED行业，进而出现了鱼龙混杂的行业现象;另一方面，这也是LED行业的巨大潜力和市场机遇形成的必经之路。
　　在这场没有最低只有更低的惨烈价格战中，无论是企业、经销商、消费者都是受害者。对企业来说，如果一味加入价格战，必然导致利润减少，却无法保证其销量的增长，最后会以牺牲质量为代价。对经销商来说，价格降低必然导致中间利润减少，跟随而来的质量低劣导致消费者的忠诚度和粘度下降，品牌信誉也会受损。其中，最大的受害者莫过于终端消费者，消费者完全是花冤枉钱买了劣质LED产品。
　　当然，这并不是说LED产品的价格无法平民化，行业的发展会迫使企业更加明确自身的市场定位，提高产品的技术含量，在价格战中立于不败之地。此外，企业需要增加自身服务的附加值，让自己不仅仅只是简单的生产和销售企业，而是为消费者提供工程方案，提供体验的亲密伙伴。
　　直面“价格战”背后挑战
　　特优仕光电首席运营官何伟
　　我认为，照明产业链上的从业者对产品价格过度关注和敏感，在未来一段时间，“价格战”都将是一个绕不开的话题。下半年，LED产品价格将呈现两个现象：1、继续呈现下降趋势，但总体幅度会趋缓;2、靠牺牲品质换取价格优势的企业，会因为不被用户认可而被商家逐步放弃;3、各企业产品的价格差距区间会被压扁、拉近。
　　对企业来讲，巨大的竞争压力对外带来市场开拓的难度，对内带来研发的挑战、制造的挑战、库存风险的挑战、经营风险的挑战，是全面性的。对经销商来讲，一方面有需求找更有前途的品牌进行代理;另一方面又对市场形势不乐观。对消费者来讲，可能会因为专业知识的不足而购买到低价劣质的产品，这也是不可避免的。
　　比拼的是企业的内功
　　金陵照明营销副总经理仝强
　　在我看来，“价格战”还将会持续两年的时间。“价格战”背后的实质反映了经济发展的规律，反映了行业正在进行市场占有率的争夺，必将逼死大批的小企业。我认为，下半年LED产品价格总体趋势是稳中有降、降幅不大。对企业而言，价格战会加速企业对LED技术的深化研发和成本优化;对商家而言，会让经销商对优质的企业及品牌有更清晰的选择方向;对消费者而言，价格战会使得原本的市场进一步扩大，同时带来了价格上的实惠。
　　价格战只是企业竞争和行业竞争的一种手段，其本质体现在企业的战略发展规划、战术实施和企业实力的综合竞争。所以，价格战的出路更多体现在企业的出路，正所谓：战略上清晰，战术上执行，比拼的是企业的内功。
　　“价格战”对企业发展是机遇
　　中山名派照明总经理程敬鹏
　　在我看来，这场价格战将会持续到今年年底。下半年，LED产品价格总体还会下调10%—15%，而且还会持续下降，可从三点分析：1、大流通产品价格下降的压力会更大，许多供应商也在比拼价格，进而造成成本更加低;2、非大流通产品价格下降比例不会太大，但也有5%—10%的降幅，而且会持续下滑;3、应用型商照类产品价格已经在初步见底的阶段。
　　价格战打响，对企业而言这也是一个机会，它们将提高自身研发技术，在确保产品品质的情况下控制成本，全力支持核心客户，帮助核心客户在所在市场得到更好的发展。对经销商而言，如何提升库存转换能力，在价格战来临时能充分认识上游企业的产品价格动态以及品质要求等是它们的必修课程。对于消费者而言，价格战有利有弊，利在为消费者提供了更加廉价的产品，而弊端就体现在廉价产品背后的品质保证问题。
　　产品降价也要保质量
　　奥科特照明市场部总监吴茂雄
　　下半年，我认为LED产品价格总体还会下降10%左右。产品价格下降的同时，产品品质也会因成本的下降而有所下滑。如果LED技术有提升，能保证品质不变的情况下降成本，对企业而言价格战确实会有收获。但如果价格无底线，品质不能保证，加入价格战对这些企业来说也会成为一种“鸡肋”。
　　企业加入价格战后，有得必有失，如果企业不顾一切奋身加入价格战，无疑等于自杀;而不加入价格比拼，原有的客户将有可能会流失。在这样情况下，企业通常会选择牺牲自己的利润，牺牲厂家资源来维护及开发新的客户。而对经销商而言，经销商也是要付出的，集中体现在库存压力上。对消费者而言，行业技术整体上升导致价格的下降，能够让消费者受益，但是如果全行业都参与价格战，消费者所购买的产品品质就无法得到保证。
　　降价企业要精准定位
　　中山当亮照明总经理张裕彬
　　价格战是一场没有硝烟的战争，随着国内各大品牌的加入，价格战会愈演愈烈。其实，在我看来，价格战的实质是LED产品技术的成熟与稳定的结果。我预测，今年下半年，LED产品价格还会往下降10%，这是必然的，下半年市场到了旺季，成本下降，抢占资源，价格自然就会下降。虽然价格战影响了市场的良性发展，但是，价格战在一定程度上也说明了行业的进步，厂家肯定保证自己利润才降价，经销商得到优势价格才会更好去推广，市场才可以快速普及LED产品。随着各大品牌加入价格战，大家对“价格低、质量就差”的观点开始慢慢消除，但是对于照明企业来说，也要有自己的精准定位，只有选对合适的方法，企业才可以迅速发展壮大。
　　不能一味地追求销量
　　商浦照明副总经理李永刚
　　我认为，“价格战”还将持续2-3年，这期间会有很多厂家遭到行业淘汰，但胜出的厂家将更有生命力。在大环境不是很好的情况下，每个厂家都在想方设法提升自己的销量，自然而然降价成为每个厂家争夺市场的重要利器。
　　现在，大多数产品价格降的是厂家利润，品牌厂家降价幅度会比较大，小厂家由于本身利润就很低，所以降价幅度不会太大。当然，不排除部分厂家为最后一搏，价格降到低于生产成本。
　　厂家一味地打“价格战”，就会牺牲产品的品质，没有利润支撑的厂家更没有新产品的研发能力，没有研发能力的厂家则难以生存。每个厂家都要根据自己的实际情况调整自身发展方向，不要一味地追求销量，要根据自身优势谋求发展。厂家在抢占市场的过程中，不应只是依靠单一的价格，只有充分发挥好产品品质、企业规模以及品牌影响力，才是照明企业长远发展的根本。
　　“价格战”是营销手段
　　嘉美照明重庆运营中心总经理代波
　　对企业来说，价格战是一种营销手段，它能奠定品牌在渠道上运作的江湖地位，同时也加快了劣质产品淘汰出局。对于经销商、运营中心、分公司来说，贵在坚持，并且保持清晰的策略和未来的发展方向。如今，LED产品经过市场和企业的洗礼，无论是技术的更新，还是产品本身的美观，包括产品的光效，LED产品都已经达到传统照明的参数，甚至在某些方面已经有超越的迹象。
　　最后，价格战也将给终端消费者带来一种新的认识，逐渐影响到消费者从传统照明向LED照明转变。同时，价格战也会更明朗地化区分企业的各类产品优势，这对商户来说，其所选择企业的产品定位更加明确。我认为，只有区分才能融合，只有空间才有发展。现如今的经济和市场，不再允许弄虚作假的现象。
　　LED产业链或出问题
　　临沂东升照明总经理周志强
　　我个人认为，价格战持续的时间和实体经济及LED行业发展成熟度有关，这要看中国实体经济发展和LED发展速度。如今，实体经济不景气，导致厂家为争夺日益萎缩的市场而被迫实行以价换量。LED发展到今天，还不够成熟，使得整个产品配件的价格体系不稳定，价格在走下行趋势。
　　对于下半年的价格走势，目前还很难说，但总体会呈下降趋势，LED芯片的价格也在下降，“价格战”的背后，企业利润降低导致产业链容易出问题，经销商特别是批发商库存导致亏钱的现象。当然，价格战也使部分消费者买不到真正节能的LED照明产品。在价格战的当下，照明厂商应该坚持走品牌发展之路，做好产品服务。
　　服务好消费者才是“正途”
　　厦门创新之光总经理郭建培
　　价格战是市场竞争的结果，这一形势在短时间内不会改变，市场在淘汰一批没有实力、没有想法和不思进取的厂商。
　　作为大流通的光源产品，球泡、灯管的价格战还会持续，预计到今年年底。产品价格不断下降并接近成本价，届时，厂商比拼的就是销量，量大的话价格可以更便宜。价格战的背后是市场的洗牌，也是行业产能的严重过剩。
　　受价格战的影响，行业将进入微利时代，厂商唯有转型与适应。厂商一方面要多渠道开拓客户，占领更大市场份额;另一方面走精细化路线，但保持一定的利润。未来，行业更多比拼的不再是成本，因为产品的成本是可以估算出来的，下降的空间几乎没有，比拼的应该是品牌知名度和专业化、规模化的生产。厂商的形态会发生微妙的变化，最终决定市场的是消费者，唯有为消费者做最好的服务才是王道。
　　刺激市场增加活力
　　重庆金盛灯饰总经理庞明华
　　价格战给经销商都带了恐慌，对于价格战这个敏感的话题，大家表示头痛。今年，价格战将会持续下去，因为实体经济不景气，只有以低价来刺激市场，以增加市场活力。
　　作为经销商，我们选择了企业的产品，只有尽力做好市场维护、市场宣传、产品推广。同时，希望在现有的基础上，企业要清楚地意识到，产品销售不能只是采取价格战这一策略。其实，商户也可以在当地进行价格战，但那样这个市场只会越做越乱。作为企业，它们要把控好产品的质量，进一步优化自身产品，这也是企业生存之根本。
　　“价格战”的背后：利润缩减
　　西安宏达照明总经理陈燕
　　今年以来，国内LED照明市场价格战愈演愈烈，在我看来，这场价格战在今年下半年将更加激烈。首先，生产厂家产能过剩，受房地产等因素影响，照明行业的大环境并不乐观，很多厂家为了冲出重围，在终端市场赢得一席之地，必将以价格为导向，进行市场终端渠道的竞争。其次，随着LED照明产品技术的不断成熟，原材料成本的进一步下降，LED产品总体还会有下降的空间，但幅度不会太大，价格下降肯定是一个比较平缓的过程，下半年随着市场竞争的加剧，终端竞争也会更为激烈。
　　“价格战”的背后，企业利润缩减，经销商在市场终端利润也在同样下滑，消费者则对产品品质提出了质疑，恐怕低价位买来的产品会出现品质问题。随着LED产品在终端应用的不断广泛，市场环境也会有所好转，终端消费者会对产品质量有进一步的认识，价格将不再是消费者最终选择产品的决定因素。在“价格战”正酣的当下，企业应当更加注重产品的品质，以品质求生存，才能更长远的发展。