木门企业想要“出头” 须跟卖场进行有效沟通

现在的微信已经成了移动播报台，在微信上常常看到今天参加某卖场的地区招商会，明天参加另一家卖场的品牌洽谈会，真是好不热闹。而且貌似每场招商会，势头都还可以。时间一长，很多人就纳闷了，不是说经常卖场经营困难，尤其这两年，品牌连锁卖场接连爆出撤场、关店的新闻。这到底是要闹哪样呢?
　　成为木门经销商的人增多
　　虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态，但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不断的抢占新兴市场，另一方面，则是要凭借自己的实力，将原先的地方卖场挤压出去，为自己拓展发展空间。不管木门卖场如何扩张，肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场，就需要有相当数量的经销商入驻，平均一家卖场入驻150位业主基本都是常态。那么这些商户都是从哪里来，现有的木门经销商，动辄就说生意难做，那么除了现有的这部分经销商之外，新的经销商从哪里来?主要有这三类:
　　第一类，很多新入行的经销商在进入木门行业之前，多是在当地城市从事家电、机电等生意，手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商，感觉木门行业发展势头不错(自认为毛利高)，认为这是一个新的财富机会，于是就一头扎了进去。
　　第二类，这类经销商以前也是从事其他行业的生意，但是由于老乡的关系，比如自己的老乡就是木门企业老总，于是就成为了某个城市的经销商，或者自己的老乡圈子里面有木门企业，也会成为木门经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。
　　第三类，这类经销商以前就是跟木门行业有渊源，或是材料供应商，或是企业的营销经理等等，发现某地市场不错，于是选择成为经销商。这类数量也不少。
　　是的，很多人可能会想到“子承父业”这个话题，但是在木门行业里面，真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意，不管经销商实力如何、有无独立店，而在广大的地级市新开卖场中，上述三类经销商占了不少。
　　很多木门企业等着大“出头”
　　对于许多木门企业而言，现在最重要的一件事就是不停地参加木门卖场的品牌招商会。要知道，那些连锁卖场在开招商会之前，已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来，就像上文提及的那样。当然，更重要的，还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。
　　通常情况下一家家居卖场的木门品牌数量能够保持在几十家左右，如果卖场面积大，这个数字可能还会再高一些。但现实情况是，光其合作品牌库里面的数量就达到了上千个，这还未计算国内数量众多的地方木门品牌。说白了，现在就是有太多的木门企业等着“出头”，而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌，多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。
　　和卖场进行有效沟通很有必要
　　前些年，木门电商还被视为是新鲜玩意儿，势头迅猛，被很多人视为是冲击传统渠道的有力法宝，结果发现多是雷声大雨点小。后来，关于经销商的联合组织也开始出现，但是并未对行业渠道产生多大的变革影响。再后来，各类企业联合组织开始诞生，但似乎也更多的都是和卖场开沟通会，想着如何为会员在卖场里面获得更好的位置。