家居市场忙促销 线上线下齐互动

随着各大电商平台“年中大促”战意滔天，家居行业也在这股洪流中激起浪花，仿佛不甘风光被电商占尽，线下的家居卖场也迅速玩转了这个概念，想要分得一杯羹。
　　上半年的“双十一”
　　“双十一”成功引爆了下半年的疯狂，连续为商家赚得盆满钵满，但是，一年只有一个“双十一”怎么够?从商业的角度来说，只要有成功的营销包装，任何一个日子都有可能成为潜在的“剁手节”。
　　早在今年5月底，天猫即召开年中大促战略发布会，宣布联合超过2万个商家全面启动年中促销活动，为期一个月左右时间，将为全国消费者提供世界25个进口国家、30万以上的进口商品。据悉，此次活动从5月25日开始，持续一个月左右时间。在不同的阶段，消费者可以按照不同的消费主题进行产品和服务的购买和体验。此次活动是自去年阿里巴巴集团上市以来，天猫隆重推出的首个年中大促，堪称2015年上半年的“双十一节”。而在6月2日，天猫官方微博已经发布了《2015天猫年中大促官方最全爆款清单》，堪称强力“剁手指南”。记者了解到，天猫年中大促是分类目进行，具体到家居行业，主要是6月18日这一天，大牌建材、家具等与家居装修有关的项目集体“大惠战”，提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。
　　与天猫“分庭抗礼”，京东也祭出“618大趴”的活动，家居类专题的“满减”、“低价”、“折扣”、“礼包”、“秒杀”满天飞。
　　品牌商家忙“备战”
　　“全场2-5折起，还有万元免单机会，1元秒杀玩起走”、“抢先支付定金可以享受免单机会”……各商家不惜在自家页面放出“老板疯了”的豪言，仿佛购物不要钱;急忙备战难免仓促行事，搞笑者有之：来不及做美图就直接一行字“美工回家结婚，老板不会做图，凑合看吧”，导致有网友直接留言“你们城里人真会玩”。
　　面对这场购物狂欢，品牌商家早就在电商平台的号召下紧紧抱团、积极响应。以往在“双十一”销量不俗的家居行业品牌林氏木业此次也担当起促销大将的角色。不过，林氏木业有关负责人表示，与以往不同，随着环境以及消费者观念的改变，电商的策略正在发生变化。曾经，“全网最低价”是电商平台们争流量拼销量的惯用手法，无论“双十一”还是“618”，更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在，无论是商家还是平台，单纯的价格战已难以打动消费者，多元化的交流互动才能真正将“促”转变为“销”。在以往的促销活动，多以网页宣传，页面转接等方式展示活动优惠信息。据了解，林氏木业在本次年终促销中将运用手机APP进行推广和互动，摆脱PC网页的局限性，让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动。
　　线上线下齐发力
　　线上热闹，线下也不甘寂寞。家居大卖场充分发挥自己“体验性”的特色，也在年中展开了狙击。6月20日-22日，红星美凯龙开启会员日第二季，Mstyle会员独家专享，14大顶级品牌专享联盟，百大领军品牌限时狂派。居家之家的促销活动也从5月底持续至6月底，指定品类商品在明码实价基础上再9折，还有满赠、抽奖、送礼等一系列活动。
　　即便是参与了线上狂欢的品牌，线下实体店也同步进行着年中大促。据了解，林氏木业将在其线下体验馆同步进行年中大促活动。而根据相关负责人透露，林氏木业天津体验馆将在近期开业，这是林氏木业首次在多个体验馆、线上线下同步进行促销活动。届时，消费者无论是在线上或者是线下，都能享受到本次年中大促活动所带来的各项优惠，让本来专属线上的“电商狂欢节”转变为惠及普罗大众的“全民狂欢节”。南方日报记者许蕾
　　天猫发布家装“一站式”解决方案
　　6月3日，天猫宣布将整合家装供应链，联合商家、菜鸟网络开展战略合作，提供一站式“十星服务”解决方案。同时，天猫推出“喵师傅”APP，确保服务质量把控，全力为消费者“最后一公里”服务保驾护航。据悉，首批共有30家商家成为该计划的战略合作伙伴。
　　“家装市场每年有1500亿元的销售规模，目前在线家装最多只占3%的市场”，天猫家装事业部总经理王立成表示，面对互联网用户在这两年的消费变化，从之前网购快速消费品到网购耐用性大件商品，消费者的服务体验也在不断变化升级，此次天猫发布一站式解决方案，目的在于解决家装网购中的一些实际痛点。同时推出战略合作伙伴的标准，也是为了将更好的商品与服务能高效地呈现给消费者。
　　据介绍，此次天猫整合了家装供应链，联合商家、服务商进行战略合作，提供设计、测量、施工、送货入户、上门安装和售后质保的一站式解决方案，打造包括“假一赔五、送货入户、无忧安装、3年质保、先试后买、全屋定制、未来家、抢先购、极致装修套餐、狂享家”在内的“十星服务”。值得一提的是，天猫“送货入户、无忧安装”的城市由去年的314个区县提升到2108个区县。王立成透露，通过与菜鸟网络合作，几乎覆盖了全国所有的区县，解决了大件家装上门安装的难题，这在家装行业尚属首次。