解析:木门企业需对经销商实行走心管理
木门行业经过多年的快速发展,企业之间的差距也逐渐拉大。对于中小型木门企业来说,要想在木门市场上加大市场占有率,则必须要加强在各地的招商力度。但对于企业来说,经销商不仅是销售下线,也是合作伙伴,如何给予经销商好的保障与扶持,促进企业品牌提升,需要从以下几个方面做工作。
解析:木门企业需对经销商实行走心管理
需要让经销商了解企业的政策
木门企业业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了木门企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。
经销商的促销活动的参与情况
经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。
经销商协助对终端卖场的管理
尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以木门企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。
协助经销商了解竞争对手情况
木门经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,企业的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。
总之,木门企业只有真正的关心经销商,对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,不仅仅是给经销商以定心丸,同时也是在向经销商表达诚意,这样才能有愉快而长远的合作,企业才能健康的发展。
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- 编辑:孙宏亮
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