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传统家装公司怎么看?

5月18日,乐居控股有限公司宣布其“抢工长平台”已落地全国50个城市,签约工长数突破一万人。“如果每个工长一年接5单,我们平台上就能产生5万单。这就是个不小的量!”乐居控股集团CEO贺寅宇说。
  5月20日,搜房网对外发布其“互联网+家装”模式。事实上,搜房控股旗下自营家居电商平台“房天下装修”已于今年年初低调成立,推出“装修666元/平方米极致精装”,经过前期14个城市测试推广,据称已累计签约2000余单。
  有人说,原先的互联网信息平台都进军家装市场了。传统家装企业又会作何反应?
  互联网公司为何“+家装”?
 
 业内人士分析称,乐居和搜房“+家装”的背后,是两家从房产出发的互联网企业意欲覆盖买、卖、租房及装修一条龙服务的野心。
  “最好先找乐居买房、再装修、最后出租。”乐居控股集团CEO贺寅宇说:“装修是可以把新房、二手房、家居各大业务板块串联起来的点。”
  “搜房要打造一个完整的产业链条,整合用户买房、装修、租房、卖房的需求。”谈到为什么自营家装,搜房控股董事长莫天全说,搜房网正在从一家互联网信息平台公司向电商转型。“我们还是以买、卖、租房为主,成立家居电商平台就是为前面服务的。”
  此前有分析称,作为老牌互联网企业,搜房网多年深耕房地产,今年开始高调介入新房、二手房、租房交易,这都为其去年开始酝酿的自营家装项目积攒了大量精准用户。
  “去年在我们平台上成交的新房有22万套,今年开始的二手房业务,上个月在线成交4500单,租房每月约万单。”莫天全说,“依托流量入口,房天下装修哪怕只是服务我们网站自己的客户就够了,何况我们还握有开发商渠道资源。”莫天全说,他们不是简单做个装饰公司,而是在做家居电商。
  做直营?还是做平台?
  乐居控股有限公司是易居旗下房地产O2O整合服务平台。去年易居分拆乐居赴美独立上市时曾有分析称,作为内地首家赴美上市的地产概念股,易居中国已将重点转至“互联网”,目的在于效仿搜房网做大估值。
  然而,面对从互联网出发、给消费者提供家装服务这一相同的课题,新浪乐居和搜房网却交出了不同的答卷。
  “我们调查过,消费者更愿意直接接触工长,这也正是我们从最早连接至装修公司,转型成如今连接工长的原因。”乐居抢工长平台负责人表示,互联网正在深度改变每一个垂直行业,抢工长平台就是要有效发挥互联网核心“链接”优势,缩短供需双方连接路径,精准链接客户,提高推广效率,降低营销成本,而平台在把关工长水准的同时,提供监督和第三方监理保障。
  谈到营利模式,贺寅宇说,乐居是“CtoCforB”模式,即建构一个让终端消费者(C)和工长(C)通过互联网平台(B)找到彼此的体系。
  乐居家居目前由抢工长装修平台、家居就在线采购商城和线上品牌推广三部分业务构成,待抢工长平台稳步发展后,可能会与拥有5年营业史的家居就商城紧密对接。“未来挣的是增值服务的钱。”贺寅宇说,平台目前还处在投入期。
  要盈利,靠“上量”。如何上量?搜房家居电商集团总经理殷利强认为,要想做到家装的方便、快捷,就要“标准化”。
  “早期可以不挣钱、只投入,但上了规模一定会赚钱。”莫天全透露了“房天下装修”的“两个5%”的营利来源:一是要求供应商年底返利5%给搜房网,二是赚取每户装修业主5%的毛利。

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