LED照明“互联网+”的思考

互联网+成为2015年以来互联网行业最为热门的名词。当我们在热捧这个词时，有多少认真思考这个词背后的含义呢?互联网+会不会重蹈互联网思维的覆辙，从人人争抢的香饽饽成为众人唾弃的烫手山芋呢?
　　什么是互联网+?现在很多人的共识是，所谓的互联网+就是互联网平台上加上一个传统行业，相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。比如互联网金融，由于与互联网的相结合，诞生出了很多普通用户触手可及的理财投资产品，比如余额宝以及p2p投融资产品等;比如滴滴打车，uber等，这些都是最典型的互联网+的案例。
　　事实上，互联网+这种产品模式也不是2015年才有的。互联网也的确已经改变了我们身边很多的传统领域，尤其是在餐饮娱乐领域，互联网+早已侵入到我们的生活。互联网加餐厅诞生了众多的团购和外卖网站;互联网加婚姻交友，诞生了众多的相亲交友网站等等。
　　我国家装市场容量目前已超过4万亿元规模，却没有任何一家企业的产值能占到市场份额的1%。巨大的市场吸引着相关产业链的龙头。互联网的介入，让市场开始变得不同：标准化运作逐步出现，散乱市场渐渐透明，设计、材料、施工可一口价搞定，消费者也开始将目光投向了互联网家装。那么，互联网到底是如何改变家装行业模式的?
　　举个例子。金螳螂的家装e站采用O2O模式，以F2C(工厂到消费者的原产地直销)为核心整合供应链，实现去中间化。2014年公司签约475个城市，正式上线运营的城市综合服务商110多家。2015年，公司计划上半年完成50个中心仓建设，全年完成2000家左右的城市综合服务商布局，全面实现全国范围F2C供应链打通。
　　对于照明行业。互联网+强调把传统行业与互联网衔接起来，通过互联网强大的组织效率与创新能力改造传统照明行业，将互联网与设计、产品、服务、用户等实现的全面融合，实现创新驱动。
　　互联网+产品
　　在产品层面，如何抓住用户痛点，特别是伴随着互联网成长的80后、90后的需求则是照明厂商一直在思考的问题。照明企业应该更多考虑C2B的个性定制，要学会研究用户痛点，寻找细分市场，建立属于自己的风格定位。
　　产品的智能化也是照明行业探索的方向之一。互联网有着无穷的可能性，互联网+智能家居更是引发了外界丰富的想象力：把手机扔在自家桌上、沙发上就能充电;通过灯具收集关于人体机能的各类数据，甚至通过人工智能控控制家中所有的物体。总之脑洞有多大，照明就有多少可以变化的空间。
　　互联网+渠道
　　传统的照明企业，营销方式往往是发展经销商。但是在互联网+时代，应该建立全网营销的思维。用户找到我们的渠道不再是单一的线下实体店，有可能来自天猫等B2C平台、移动电商平台、B2B平台、百度、论坛等多种渠道。总之，企业要建立去中心化的思维，全网布局自己的营销渠道。
　　互联网+服务
　　互联网+时代最重要的一个特点就是大数据。品牌商为了促进消费，会给消费者提供多种服务，比如通过在线填写相关数据和需求，就可以获得产品搭配方案或进行虚拟家装搭配。
　　传统照明行业通过深度运用互联网思维做好服务，解决用户最关心的问题，满足用户最迫切的需求，得到用户的支持，并可与用户互动交流，进而产生“粉丝经济”。借助互联网，企业不止单纯将产品放到网上来卖，而是通过与互联网思维的对接，改变传统的商业模式，更好地服务于消费者。
　　互联网+O2O
　　今年以来，照明行业出现了很多种方式的O2O玩法。但万变不离其宗，最后核心的一点是线上和线下的深度融合。O2O为互联网+有效落地提供了一种思路：通过强调用户至上、线下体验和在线支付，O2O成功地把客户变为用户，进而变为粉丝，同时借助于粉丝经济和在线支付，通过软硬结合和追求极致体验，又为硬件服务化提供了可能性，如小米手机是最典型的案例。
　　互联网+场景化
　　这个是最后特别提到的一点。场景化是移动电商的真正风口。互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。仰仗PV的流量时代已经过去，以场景触发(SceneTouch)为基础的场景时代已经来临了，如果企业依然固步自封，不学会拥抱场景，被后浪拍在沙滩上是分分钟的事情。
　　举个例子，滴滴建立的是一个关于搭车的场景、高德地图建立的是一个导航的场景、陌陌建议的是交友泡妞的场景，这些场景的形成因为能够给用户带来帮助，使得用户会依赖它离不开它。通过场景电商，可以培养用户使用和支付的习惯，进而形成一个O2O的闭环。
　　总之，照明行业正在迎接一种巨大的变革。这种变革是产品的变革、供应链的变革、营销方式的变革、用户群体的变革。作为企业，不要一味地炒作概念，应该回归产品半身、更加关注需求才是根本。