家电企业集体玩变脸：从减法到加法

新的商业机会正摆在所有家电厂商面前：从过去10多年来一直“做减法”专注主业，到去年重新开始“做加法”四处扩张，这绝不是家电企业简单的从专业化向多元化的商业扩张，而是基于市场和消费需求的蜕变。
　　当前随着一个旧时代结束和一个新时代开启，年轻一代的消费者正在成为市场主力军，他们的家电品牌观、市场认知度正在发生新的变化!这正是家电企业从做减法向做加法变革的关键。
　　也就是从去年底到今年初的功夫，中国的家电产业再度出现了一股从做减法的“专业化运营”，快速切换跑道后，进入了做加法的“多元化扩张”。
　　其代表企业便是格力与创维，分别从各自专注的空调、电视两大领域大踏步进入手机、冰箱、空调、洗衣机等新领域。
　　也出现了海尔、海信、美的、TCL、长虹、奥克斯等这样的综合性企业，在现有的综合业务布局基础上进入一些新的、细分产品领域，充实和完善产品线。比如海尔游戏本，TCL冰洗业务、海信厨电业务，美的壁挂炉等，都是细分产品和市场消费布局。
　　都说“春江水暖鸭先知”。对于很多家电经销商来说，其实早在去年就已经感受到来自家电企业从专注多年“做减法”之后，突然又拉开一轮“做加法”的变革。
　　不过，这绝不是一轮简单的从专业化向多元化的“循环”式反复。应该看到，在这一轮的“做加法”扩张背后，是整个家电市场的主流消费群体，已经发生了新的变化。让不少的家电企业看到了，面对这一批成长起来的年轻消费者，可以进行产品品牌形象的全新梳理和定位。
　　于是，扩大产品经营范围和品类，成为不少家电企业认为可以“率先从头开始”的一项变革。
　　同时，整个家电产业也开始从过去10年的一路狂奔，于去年开始回归到常态化的市场发展新阶段。单靠一款的持续增长来推动企业的规模做大和实力做强，已经是很困难的事情。
　　当然，互联网浪潮冲击下的智能家居，实现了不同家电产品之间的“互联、互通、互控”，也将很多“固守专业化单品类”的家电企业带来新的挑战。对于格力来说，单靠一台空调难以实现对家庭健康空气解决方案的落地，必须要进行品类和产业的扩张。
　　其实，当年TCL、春兰等家电企业的多元化扩张初衷，不是为了解决市场上众多消费者的需求，只是为了满足自身的规模化扩张和利润化提升。总是认为，什么都可以做。
　　最终，忽视了当时的时代和消费背景下，很多消费者对于家电品牌的烙印已经很深，很难将一家做空调或者做彩电起家的家电品牌，作为手机，或者电脑的品牌首选。所以当时的多元化失败从一开始就注定了。
　　目前，在这一轮的家电企业“做加法”运动背后，可以清楚地看到。家电企业不只是为了满足自身的规模化扩张需求。而是在以用户需求和体验为中心，建立一套完整的应用场景解决方案。
　　比如说，很多家电企业从空调到空气净化器、除甲醛机，甚至是新风机的产品品类扩张和布局，就是为了搭建解决家庭的室内空气质量落地方案。而不只是为了抢夺一个领域的市场份额。
　　面对家电企业这一轮兴起的从“做减法”到“做加法”的变革，对于众多家电企业来说必须要清醒地认识到，这已经不是一轮简单的多元化扩张，而是面向市场和消费者的重新出发。
　　那么，家电经销商自然也需要紧跟家电企业的步伐，展开一轮面向消费者的经营模式、经营品类和经营方法的大变革!才能跟上时代的步伐。