详解陶瓷行业新品夭折真相

陶瓷行业从不缺少新品，但缺推广新品的心态!新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
　　一、粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。
　　二、闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。
　　三、急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。
　　四、盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
　　五、推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。
　　六、渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。
　　七、守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死
　　八、资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。
　　九、产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
　　十、炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。
　　十一、战略调整致死。因总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。
　　由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对史玉柱的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。