家居卖场租金上涨，商户怎么活?

在家居行业，入驻卖场一直是商家青睐的方式，因为卖场贴近人们的生活，可以达到销售的集群效应。家居卖场上涨租金并非一天两天的事，自从家居卖场诞生之后，租金的调整一直都存在。但是近年来，卖场与商家之间就关于涨租而导致的各种“矛盾事件”越来越多、越来越突出。
　　抗租事件成常态
　　在行业洗牌加剧、租金高压不下的情况下，商户与卖场的摩擦不断，一起又一起的抗租事件发生，使得抗租成为行业内的常态。回顾过去几个月里，家居行业爆发的抗租事件不绝于耳：
　　○2015年5月12日，香河家具城金钥匙品牌家居CBD传来商户罢市抗租的消息。商户们拉着“生意惨淡，租金太高，要求降租，共度难关”条幅，聚集在商场大门口抗议。
　　○2015年3月，河南新乡市香江家具城的全体商户举行了罢市抗租。
　　○2015年1月17日，河南焦作商户抗议卖场涨价：据相关人士透露，河南焦作市欧凯龙家居商场因开年涨租，引发了商户集体拉横幅抗议卖场涨价事件。
　　○2015年1月7日，乐从商户集体罢市求减租，佛山乐从东航家私城外，商户聚集，以集体罢市的抗议行动要求减租。据了解，此次商户集聚抗议的导火索是市场低迷情况下商户入不敷出，无力承受高额租金。
　　○2015年1月10日，四川内江商户抗租行动，四川内江红星美凯龙爆发了商户抗租行动，商场外到处挂着横幅，打出“兑换经营环境，不做虚假宣传”、“要求撤换管理团队”等标语。
　　有相关专业机构的数据显示，在过去的几年中，家具卖场的租金以每年接近10%的速度上涨。高位运行的租金单价，也就意味着店铺整体租金成本的巨大压力，这在市场不景气的当下犹如雪上加霜。
　　各说各有理
　　有人认为现在市场环境不好，多数商户的生意举步维艰，卖场不应该在这个时候选择上调租金。“现在生意实在太差了，我经营不下去。”某家居卖场的一位当事商户表示，“前两三年我们的生意好做点，一年大概可以赚七八万元，但去年的生意实在太差了，大家都在亏钱。”
　　有理论指出，当卖场租金占营业额10%的时候，经销商是“狠”赚钱的;租金占营业额15%的时候，可能还有四到五个点利润;租金占营业额20%时，基本保本;租金占营业额超过20%的时候，经销商就要叫苦不迭了。在如今家具建材市场本身就较为低迷的严峻形势下，家具卖场涨租，商家们不愤怒才怪!
　　而有人认为只要卖场不是漫天涨价，适当提高租金合情合理。某家具卖场负责人认为，今年年初卖场租金小幅上涨，是维持卖场基本管理和运营的需要，也是为了更好地创造条件为商户服务，而且完全在经销商可承受范围内，合情合理。
　　租金上涨背后是洗牌之战
　　有业内人士认为，目前家居卖场租金上涨的背后是洗牌大战。
　　1)卖场之间的洗牌
　　卖场之间的洗牌，即大型全国性家具卖场逐步吞噬中小型家具卖场。在2012年，在四川的绵阳家居卖场，绵州美家居接手博美、毅德、红星美凯龙、居然之家、宜家美二店等超级大卖场陆续横空出世。
　　利润越来越薄，家居卖场不打折不搞大型活动就无法走量已成普遍现象，一有活动就请明星助阵已成常态，甚至可以毫不夸张地说从赚钱时代已经转为烧钱时代。长期下来，一些家居卖场都经不起这样的折腾。可以说，家具卖场之间的洗牌已全面开始了。其一是市场同质化竞争。业内人士表示，在绵阳的卖场，大家都在卖同样的东西，同样地，在营销方面，往往是这个卖场才搞了这个活动，另一个卖场马上就照搬过去。
　　其二是上游市场正在萎缩。在房地产行业向好之时，各卖场还能勉强维持。在房地产销售吃紧和成品住宅供应量加大的情况下，一些装饰公司开始与家居材料商结成联盟，以更低的价格吸引装修客户。这样一来，家居产品通过装饰公司直达终端，省下了到卖场租金和人员成本，这无疑也压缩了卖场的生存空间。
　　其三是电子商务的兴起。电子商务的兴起也让传统卖场的路越走越窄。传统卖场高昂租金、高额管理成本、众多的经销环节等因素导致了家具终端价格居高不下，而网络销售最大限度降低成本并极力减少中间环节，价格更实惠，成为许多城市白领购买家居产品的一条新渠道。
　　2)商户之间洗牌
　　实力决定存亡，目前已经有一部分商户倒下，主动撤点。前些年，家居卖场一直在不断扩张升级，在有限的市场体量下，很多城市都聚集了大型卖场，其中有的还开了多家连锁，本土卖场区域联动最大化争取市场份额，而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合，欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快，令人咋舌。卖场加速扩张后，问题也有不少，卖场增速过快一方面是家具出口转内销引起的，另一方面是地方政府的推动，很多大卖场都建在政府扶持的区域。卖场扩张后，家居卖场的商户数量也在增加。不少厂家和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率，往往会向商户施压，让他们也同步扩充。在双重压力下，商户不得不扩容。但并非所有的商户都能同步赚钱，市场体量趋于饱和，刚性需求远及不上卖场的扩张速度。面对越来越多的强势平台，缺乏经营实力、缺少产品特色的商户就有可能面临洗牌的危险，一方面，商户直面卖场租金和其他成本压力，另一方面，升级后的卖场招商门槛提高，对商户的资金流、品牌形象都有特定要求，这也将“洗”去一部分商户。
　　求人不如求己
　　商户不能仅仅依靠卖场降租来保全自己的利益。俗话说，“求人不如求己”，市场经济不会同情弱者，在洗牌过程中，适者生存是不变的法则。商户应该学会自强自立，寻找发展契机，才是生存之道。
　　面对家居卖场的租金调整，商户首先可以与卖场协商，合理争取正当权益，让卖场选择降低上涨幅度甚至是取消上调租金。再有就是进行渠道拓展，不要完全依赖于家居卖场。与其要求卖场降租，不如开源节流、挖掘市场的潜在缝隙，只有真正掌握了市场销售的主动权，商户才不至于受制于人，也才能脚踏实地发展下去。