衣柜企业如何打破“高产低值”局面
纵览当下的衣柜行业,“高产低值”是一大特征。何为“高产低值”,即“高产值,低附加值”。业内人士指出,原创设计不足是关键原因。在衣柜市场竞争日趋白热化的背景下,衣柜企业若想增强自身优势,亟需提升“设计竞争力”这一有力武器。
设计决定市场竞争胜负关键
对于每一个衣柜企业而言,衣柜设计是要促进产品销售为企业赚取更多的利润价值。从消费者角度,衣柜设计是提供一种更为全面的使用功能,更为完整的需求满足和更为先进的需求引导。衣柜设计是一项系统工程。第一是要适应既有市场需要,这是衣柜设计的根本出发点和归宿。第二是衣柜设计不仅仅局限于既有市场的需要,而且还要适应潜在市场的需要,潜在市场才是企业新产品开发的强大后劲。
在现代市场经济下,衣柜设计的品质问题成为企业市场营销战略成败的关键因素之一。在技术、质量、功能等条件无明显差别的情况下,衣柜设计成为决定市场竞争胜负的关键。在欧美以及日本,有的企业的产品设计能力已经上升为生产力的高度,一个衣柜企业只有产品设计能力取得领先水平,才能获得更大的市场营销能力。
衣柜设计是为营销而服务的
衣柜设计是为企业市场营销战略而服务的,企业只有在了解消费者和市场动向的前提下,才能制定出适合市场营销战略的衣柜设计。的确,现代市场是以消费需求至上,衣柜企业要想赋予产品更好的市场竞争力,在设计起始阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说,当消费者从专卖店买回一套衣柜,他并不是仅仅买回一套衣柜那么简单,消费者买回的是效用和利益,是有用性需求、心理需求、视觉美感等一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此,衣柜设计的展开应站在满足消费者各种需要这个角度,对于消费者的各种需求尽量满足。
另一方面,从消费需要的角度,消费者对于设计作品是有双重要求的,一种是精神上的,一种是物质上的。而衣柜本身需要兼具三种功能,实用功能、审美功能和象征功能。实际上,衣柜设计的设计对象从表面看来是某种"物",而本质上应该是"人"与"物"的结合。设计艺术只不过是提供出一种人作为社会属性的需要满足,这种需要的满足方法之一是通过设计艺术来完成的。因此,衣柜设计的着力点应该是人的社会属性需要的发掘,不仅仅是简单的既有需要的满足,更应该是大量深层次潜在需要的发掘。
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- 编辑:孙宏亮
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