卫浴企业如何撬动城镇化“大蛋糕”

随着全国发改系统深入实施《国家新型城镇化规划》重点工作电视电话会议的召开，新型城镇化建设再次成为各方关注的焦点。快速发展的新型城镇化，将成为房地产行业新的增长点所在，也为卫浴等家居建材企业渠道下沉提供了新的契机。那卫浴企业要怎样才能撬动这块“大蛋糕”呢?引导消费者是关键所在。
　　城镇市场也需细分
　　就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档卫浴，有四分之一的消费者选择高档卫浴产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对卫浴产品的质量和耐用性要求较高，这是卫浴商家必须要重视的。
　　生产高性价产品是关键
　　卫浴企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的卫浴产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是卫浴企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。
　　引导消费者成行业重任
　　城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对卫浴产品的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择卫浴，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要卫浴企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。卫浴企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还需加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。
　　创新营销不过时
　　一些卫浴企业片面认为，在三四线城市市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。
　　实施渠道全面覆盖
　　营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多卫浴企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此，卫浴企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。
　　卫浴企业在拓展这一市场时一定要创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟，真正撬动这一新兴的卫浴市场。