揭秘陶瓷企业与供应商的“智斗”内幕

之前笔者和涉足陶企上下游供应链的老板谈起陶瓷厂处境困难的状况。据笔者所知，很多供应商实际上在心目中已经把陶瓷行业划分了“三六九”等。
　　第一类，“实力派”企业。
　　对供应商来讲，按约定的时间收到货款而不需要人为设置层层关卡———签名、盖章、同意等繁杂手续的，就可称为“实力派”。因此，所谓“实力派”企业，就是那些在诚信的基础上，公司运作顺畅，现金流充足的“VIP”客户。
　　第二类“有支付能力”的企业。
　　这类企业具备支付能力，虽然最终还是会给你，但往往还附带“拖延症”的坏习惯。3个月支付期变为4个月，4个月变为6个月，而恰恰这类型企业占的比重又是最大的。在不用担心企业有倒闭风险的前提下，供应商一般对其“拖延”的老毛病会表现一定的忍耐力。他们最怕的就是把“期票”打回去，一改再改。
　　第三类是“戴红帽子”的企业。
　　在供应商口口相传的口碑中，这类企业早已被拉入“黑名单”。他们虽随时可能关门倒闭，但供应商们还要如“上帝”般伺候着。这些黑名单用户特征就是把“拖欠”和“推迟”作为融资的常规手段，如此一来，大批供应商被拖欠6个月以上货款的现象似乎就变得“不足为奇”。而一旦供应商使用法律武器对簿公堂，企业便立马停止支付，利用法律和证据的种种缺陷、漏洞和供应商打法律“太极拳”。
　　再者，他们还有一种对付供应商的“惯用手段”———挂起。许多供应商长期供货，陶瓷厂便没有借口拖欠货款，这时候陶瓷厂便“及时”通知停止供货，同时停止支付货款，把货款数额“挂起”。另一边，悄悄地物色新的“受害者”，又重新开始下一轮游戏。这当中，最凄惨的莫过于“被挂起”的供应商，货款要不到，又停止了供应。而陶企对供应商欲使用法律途径起诉的安抚手段———“打点滴”式支付小额货款。如某企业欠供应商700多万的泥沙款，“被挂起”后，每月只支付2万多元。而大家为什么又能“乖乖地”不起诉?供应商为难地说，一旦起诉，连每个月的2万元也只能打水漂了。
　　在供应商与陶瓷企业周旋的这些年里，陶瓷企业可谓是练就了“十八般武艺”，不是供货单、入库单的签名不正规，就是入库员经常玩“变脸”。另外，还有一种“迂回”战术。供应商与A陶瓷厂签合同，送货给B企业，再到C公司领取货款。尽管大家清楚明白ABC其实就是同一个“幕后老板”，但偏偏三家企业的法人代表都不一样，如此种种。可见，陶企在供货之初就已为自己“量身”设立了诸多法律“防火墙”。按照常规来看，供应商被拖欠超过8个月以上的，就很可能已被陶企强行划入“挂起”行列，成为又一“肥猪”。当然，“肥猪”也不是一天可以变成的。从“货款”拖延演变成“坏账”，再沦为“打点滴”，而一旦进入“打点滴”模式，供应商基本上就成了砧板上的“肥猪肉”，只剩下“任人宰割”这条路可选了。
　　上月初，江西高安某企业一夜间倒闭，陶瓷厂家召集所有供应商开会“商量”。全部货款打3折支付，第二天要求结算的打到2.5折，第三天就直接停止支付。不仅如此，陶企还主动要求供应商起诉，走法律程序。还有一些经营不好的企业会进行内部转让，进入“洗白”过程。例如，价值2亿的企业，6千万内部转让，而接盘手往往是老板的近亲或是一个“傀儡”。绕了一圈，老板还是那个老板，其唯一目的无非是把拖欠供应商的“烂账”，按照走“破产”程序这样一个快捷途径大幅度打折，经过程序后的货款，往往不足2折甚至更低。
　　今年随着房地产下行，陶瓷行业下行趋势亦毋庸置疑，供应商如何选择陶瓷厂、从而避开风险，摆脱“周瑜打黄盖”的命运，无疑是今年供应商群体最关心的话题。