翻转犁市场预警：萧条的唯一原因就是繁荣

　　在展会上，蓝色调的江苏金秆子、郑州龙丰、青岛鲁耕等为国内品质上游者。笔者认为，未来如果用一句话来概括未来农机具市场的潮起潮落，恐怕没有比“萧条的唯一原因就是繁荣”（克里门特·朱格拉语）更为准确和辛辣的了。这位医生后改为研究经济周期，在历史上曾有此名言一句。

　　近年来，随着深松带动的四驱、大马力拖拉机保有量上升，液压翻转犁紧随深松机之后逐步繁荣。尤其在2017中国国际农业机械展览会上，翻转犁正像2016年的打捆机一样扎堆亮相，以仿造德国LEMKEN为主流的厂家蔚为大观。实事求是地说，在关于翻转犁技术的研究上，能够超过盐城金秆子、河南龙丰的并不多，这两家公司是国内专注于翻转犁细分领域的领军者，前者多年从事OEM生产及出口，后者则则继承了久负盛名的郑州犁厂的衣钵。行业里更有青岛鲁耕、高密德隆等新秀，前者崔林、崔昌兄弟从犁的使用情况反推改进，后者老于脱胎于高密春雨的配套商以制造工艺严谨、高价销售著称。

　　今年4月份，中国农业机械流通协会农机具分会曾召开了一次关于耕整地机具及入土部件发展的闭门会，上述企业均在邀请之列。在这次会议上，笔者作为组织者表示，既然是闭门会议，就应该刺破现实，互相批评，共同进步，红红脸出出汗，洗洗澡治治病。就在这个开诚布公、和而不同的会议上，笔者曾谈到，就目前液压翻转犁的迅猛发展来看，不蹈玉米收获机、小麦收获机覆辙，已经是万幸。无他，繁荣过后必然萧条：目前翻转犁的行业产能正在进一步加速形成，产能之现已毫无疑问地高过需求波峰。

　　尤其在目前，我们尚未（整体）取得翻转犁设计原理和制造工艺的技术突破，而在购买以西班牙原装进口Bellota为主的国外配件、以盐城鉄秆子为高端的国内配件后自我配备结构件以组装的情况下，生产同质化的必然结果是营销同样化——价格竞争，就像无出路的拥挤，结果必然是互相踩踏，如《赤壁之战》之原文所描述；羸兵为人马所蹈藉，陷泥中，死者甚众。

　　新疆农机展期间，翻转犁部件除上面提到的贝洛塔、鉄秆子之外，还有来自意大利的著名零部件供应商ama商务人员，以及意大利耕整地部件品牌OFAS（青岛征和代理）、eurozappa（张家港公司代理）以及国内的河北双剑农机、晋州永成农机（裕锋农机具）等。笔者认为，就目前的进口翻转犁部件的形势来看，西班牙贝洛塔市场份额不但难以维持高位增长，而且正逐步衰退；其他意大利小品牌无法与贝洛塔正面竞争，转而攻替换市场可能会有立足之地。

　　但是，这部分小品牌起初皆在进攻配套市场而非替换市场，定价较为优惠，导致较早进入中国的贝洛塔也失去丰厚利润，同时也冲淡了国内高端配件的定价优势。正像其他进口品牌打结器无法超越目前Rsssdive在中国打捆机市场的地位一样，其他进口品牌耕整地机具部件也无法超越Bellota。究其原因，并不是纯粹的品质比拼，而是客户转化成本相对较高，行业需求快速收窄。在这个情况下，时间窗口是唯一窗口，谁抢占登陆谁就是赢家，可以坐享满汉全席，落后者必然只有残羹冷炙。

　　各地为了秸秆禁烧不断开放翻地补贴，表面上翻转犁市场炙手可热。目前来看，四铧、五铧的主力完全是国内品牌，五铧以上基本依靠进口。国外高端市场相对稳定，以雷肯、贝松为主此消彼长，库恩、格兰、马斯奇奥等分食其余；以雷肯为主力的国外品牌这几年增长较快，然而由于需求有限、存量更新缓慢等原因导致销售进入瓶颈期。国内四铧五铧的市场则乱象横生，尤其是农机行业从去年年初开始翻转犁生产企业如雨后春笋，价格战已经白热化。其实，市场最核心的问题在于，用户购买收益进入快速下滑通道，作业量减少、亩费用降低。另外，拖拉机市场配置混乱导致翻转犁作业效率未达预期或使用环节出现问题也是不容忽视的重要原因。

　　综上所述，笔者推断翻转犁市场繁荣或将止步于明年，建议行业关注并研判，莫步老僧所谓窠臼：身后有余忘缩手，眼前无路想回头。