提高橱柜设计含金量 消费者付费才会心甘情愿

目前，橱柜行业有不少商家实行的是免费设计模式，希望通过免费的实惠打动更多消费者。其实，真正的量身定制需要耗费橱柜设计师不少精力，也少有橱柜企业能承担免费量身定制的成本。之所以这些商家能够打着免费设计的“旗号”，关键还在于免费设计的含金量不高，无需耗费过多成本。

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实际上，橱柜设计也能成为橱柜企业的利润点所在。一位专业的橱柜设计师要针对客户的厨房装修提供具有独创性的好设计，需要设计师花费很多精力，不仅要与业主充分沟通，知道业主的喜好，还要针对户型想出独特的设计，并画出草图与效果图，这种设计模式才能称得上是真正的量身定制。

多数消费者不愿为设计掏钱

虽说室内设计逐渐被消费者所关注，但是多数消费者还是不愿意为橱柜的设计掏钱。前不久，曾有人在网上搞过一个您是否愿意为您的装修设计付费的调查，回答问题的网友基本分两种，一种是坚决反对收费，他们觉得很少能有物有所值的设计，所以不值得去交设计费，这部分人数较多，占到七八成的样子。另一种同意设计收费，他们觉得那是对设计师劳动的认可及尊重，这部分人只占到两三成的比例。

消费者王小姐表示，她不愿意为橱柜设计付费，在很大程度上是因为设计师的设计水平不高。很多从事橱柜设计的设计师都不是真正的专业出身，自身素质也参差不齐。少数设计师在进行橱柜产品设计时，往往只是简单满足户主的要求而缺乏自己的创意，如果业主对设计有一些较高的要求，设计只会生搬硬套设计杂志上的案例。对于这样的设计，业主当然不愿意掏钱。

而另一位消费者黄女士则表示，“有的设计师做出的设计往往是和造价挂钩的，有些设计师会在设计上画蛇添足增添很多不必要的项目，给我们造成额外的负担，所以我对设计师不太信任，不想为设计付费。”

橱柜设计师应提供多元化服务

据业内人士分析，部分业主之所以不愿意为设计买单，最大的原因就是很多橱柜企业的设计师无法用设计来打动业主，这些设计师只是按照业主的要求制作出效果图，其中并没有设计的内容，这也是业主认为不值得为这种设计付款的原因所在。

因此，除了设计师所提供的完善设计方案外，实行设计收费的橱柜企业还应该让业主看到他所缴纳的设计费还体现在设计师提供的多元化服务上，让业主看到有偿服务的设计师会一直对工程进度、施工效果进行监督，并协助业主与工长进行沟通，保证工程按照当初设计进行，同时还会协助业主对建材、家具、后期配饰进行选购。当业主发现了收费设计比免费设计效果要好得多，所获得的价值和服务要多得多时，他们才会对收费设计产生认同。