从优秀到卓越--肯帝亚地板蜕变之旅

序言：无论是企业还是产品，要完成从优秀到卓越的转变，并被市场广泛认可，都是一件艰辛不易的事情，很少有企业可以做到。但在国内地板行业，就有现成的榜样——创立11 年时间，便在品牌如林、群雄逐鹿的地板市场中，连续多年位居国内地板品牌总销量第二名的肯帝亚就是其中的佼佼者。在为数众多的地板生产企业及品牌中，肯帝亚已成为中国从事地板生产为数不多的领军企业和主导品牌，它的成功或许能给国内同行带来了许多有益的启示。

高起点：奠定品牌快速崛起

对于一个企业及品牌来说，由小变大，由弱变强，除了需要时间的积淀和市场的打拼外，更需要决策者具备有与众不同的智慧、胆识、毅力和驾驭市场的能力。

相对于早先起步的同类企业和品牌而言，2003年底，起步相对较晚的肯帝亚作出“高开高走”的举措：渠道还未形成，便巨资签下国际巨星李嘉欣为其品牌代言人;产品还未上市，央视高密度的肯帝亚广告便使其身名远扬……定位高端市场、走国际化品牌路线的肯帝亚这种运作方式，在当时曾被业界认为是有悖常理的“怪异”举措。然而在今天来看，肯帝亚当初的“怪异之举”不啻是其决策者的聪明之举、智慧之举。正是因其超常规的运作和品牌营销，成就了肯帝亚在国内国际市场大获成功：不到两年时间，完成国内市场布局，建立起500余家终端专卖店;不到两年时间，海外商家纷至沓来，销量日新月异;不到两年时间，便完成了一个新生品牌到国际化品牌的蝶变……面对肯帝亚的快速崛起，当时有不少业内人士发出一样的感慨：“肯帝亚，一个创立不久的品牌，用两年时间走完了同类品牌需要5年或更长时间才能走完的历程，太有创造力，太富传奇色彩了。”

从今天来看，可以说，肯帝亚“破壳出市”便创下一路辉煌，应该得益于肯帝亚人对品牌打造的高度重视及营销技巧的把握。肯帝亚董事长郦海星先生曾经说过：“在产品高度同质化的今天，品牌毫无疑问成了企业营销的核心。只有塑造强有力的品牌，才能使自己的产品在众多的竞争者中脱颖而出，只有个性鲜明的品牌形象，才可能让消费者记住。”郦海星认为，当今在产品的销售过程中，起决定作用的已不再仅仅是商品本身，而是一个企业独立鲜明的品牌形象，品牌已成为决定消费者购买决策的最主要因素。因此，能否打造消费者接受的品牌，是决定企业能否争取更多消费者注意，占领更多市场的关键。

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