LED电商能否与传统渠道抗衡 分得半壁江山?
“互联网有句话:‘所有还没被互联网改变的行业,终究都将被互联网改变’,LED行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。传统渠道作为LED行业的‘土豪’,继续为LED企业的兵家必争。而进入2013电商渠道正成长LED渠道‘新贵’,引企业纷纷试水。LED电商渠道能否与传统渠道抗衡,分得半壁江山?”
传统渠道占主流
线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台,少数企业则自建LED电商平台。传统工程模式仍是LED的主要销售渠道,而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。占据LED市场销售份额的依然是传统渠道。
电商成本占优势
进驻天猫商城需15万启动资金,进驻京东商城虽无建铺成本,但账期问题或致资金负担。而线下直营店仅房租投入资金就远大于电商平台费用。所以,在成本较量中电商渠道以投入少产出多而胜出。
人员配置大不同
在传统的LED渠道拓展中,企业的人员多是销售及营销人员,而当LED渠道从线下转到线上,对人员的要求则也跟着提高,除了需要传统的销售及营销人员,也增加了网络技术人员。电商团队需要的人员配置多于传统渠道。
物流或牵制电商
电商的发展很大程度上受制于物流与快递触角的延伸,电商不仅要提高包装安全性以避免快递途中损坏,对快递速度也提出了要求。同时,第三方快递企业的服务水平不均衡,电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。
来源:九正建材网
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- 编辑:孙宏亮
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