“刚需”影响装修市场 “低总价”成热点

房地产市场的“刚性需求”带来的低总价装修，日益成为家装市场竞争的热点。2013年，东易日盛、轻舟等家装公司推出针对“刚需族”的品牌服务;以套餐为主打特色、重点突破小区等区域市场的小品牌也在市场竞争中凸显出来。

“刚需”影响装修市场

受房地产市场影响，80平方米以下、装修金额在10万元以下的小户型，日渐成为家装市场的主流。中原市场研究总监张大伟介绍：“业界把面积在90平方米以下的房子定义为‘刚需房’，从2011年开始，户型朝着精致、小面积方向发展。根据我们统计的数据，2011年，新上市的单套住宅平均面积为121平方米，2012年为115平方米，估计今年这个数字还会下降;2011年前，面积在100平方米以下的住宅大约占50%，今年能达到70%。”

面对小户型的增多，家装公司负责人也表示：小房子越来越多，小单子也越来越多。记者在采访中发现，目前家装市场上，面积在90平方米以下、户型为一居或两居的住宅，成为家装市场竞争的焦点。此外，商住两用的房子也增多，尤其在顺义、大兴和通州地区，此类房子面积在40-80平方米之间，大多被买来作为过渡。

乐屋装饰总经理钱明发介绍说：“今年确实感受到接单的房子面积小了，以前我们接单的房子套内面积大约为120-130平方米，现在基本在100-110平方米，而且集中在长阳、大兴、顺义等五环外。”据精诚装饰总经理江宏介绍说：“房子变小，小户型不断增多是不争的事实，以精诚装饰接单为例，以前60平方米的房子占20%，现在已经超过40%。”

“低总价”市场竞争激烈

中国建筑装饰协会住宅装饰装修专业委员会秘书长张仁对记者表示，2013年一些以套餐为主打特色的家装品牌逐渐占据市场份额，套餐模式已经成为装修市场主流模式;而之前品牌影响力稍弱的公司，如瑞博文、精诚、合建志洋等，也逐渐占得了一定市场份额。

此外，传统大品牌设立子品牌或业务板块，开始涉水“小单子”市场。例如，今年4月份面市的东易日盛子品牌——爱屋集屋家装、今年11月面市的“轻舟·幸福亿家”等。这些品牌利用已有的产品后台、管理系统、施工经验、品牌影响力等，试图分一杯羹。

爱屋集屋总经理陈瑞表示：“我们关注的是每平方米单价在1.6万-2.5万元之间的新房，推行的是整家模式，算上家具平均单值大约为13万元，硬装部分大约为8-9万元。可以说，10万元以下的单子是目前装修市场竞争最激烈的。”

在激烈的市场竞争中，家装公司的营销策略也在发生变化，例如，以团购形式开拓小区吸引签单、针对新盘集中的区域开展外场活动，已经成为家装公司常用的营销方法。跟着市场跑、主动靠近消费者，成为家装公司开拓市场的共识。减低价格、提升性价比、紧盯新盘，成为家装企业必备的竞争法则。

瑞博文·融发装饰总经理江勇介绍说：“目前我们60-80平方米户型装修业务所占比重最大，今年市场上，一些新品牌的出现和小公司不断涌现，让市场竞争愈加激烈。小户型未来将成为市场竞争的重点，不过人们的品牌意识越来越强烈，无规范的小公司必定被淘汰。”

来源：新京报