一个电饭煲 揭秘小米成功的秘诀

一个企业的兴衰，生命力有多久，在很大程度上取决于企业的商业模式是否先进，是否顺应社会发展趋势，是否与时代接轨。本文源自长江商学院案例中心，郎眼财经企业经济缩编而成。本文重在回顾小米起家的逻辑，揭秘小米推出智能电饭煲从而布局整个物联网的商业战略的内幕，同时深度分析中小型企业，即二、三线企业该如何生存、发展。

揭秘小米成功的秘诀

小米为什么在短短4年时间内，就取得了一般大型企业不可而为之的巨大成果呢？它光是手机销量在国内市场已超过了苹果，其产业更是拓展到了多个行业，他的成功在中国企业史上更是有目共睹。追其原因主要有以下几点：一，作为小米创始人的雷军在IT圈积累了大量资源，更是具有超前的互联网思维，敏捷的商业洞察能力；二，具有天时地利的优势，因为当时已是智能手机到来的初期，并且已是处于“换机潮”的最佳时期，而且很多竞争对手反应较慢；三，商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

俗话说，巨人永远是走在时代的前沿。而一个企业要成为时代的巨人，就必须创新——在商业模式、营销模式以及竞争战略上创新。以下用小米作为一个例子，进行简明扼要的说明。

第一，商业模式的创新

从现在的手机厂商的商业模式来看，基本上都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想，甚至是深圳的山寨厂商。在商业模式上，小米本来也可以与传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军没有选择那么做，他却把价格压到最低，而把配置做到最高。作为一家互联网公司，小米反而更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。

由于手机用户一升级换手机，这些用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商，包括国产品牌和运营商深度定制的厂商，根本没有经营用户的意识。如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义了。而小米是自己的手机品牌，并且自己还有系统级产品服务，这样的用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，发展起来的用户也就更有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别就是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不光靠硬件赚钱。

第二，营销模式的创新

小米手机除了运营商的定制机外，其它都通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

在与其它电子商务企业对比中，小米表现不同的是，它从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀，小米的成功，在于依靠MIUI和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。

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