探讨家装建材行业整体状况

市场营销学通常认为，定制家居行业是成品家具与民用装饰两大行业在需求市场相互“联姻”、交叉运营的结果，成品家具与民用装饰是定制家具的两大母体行业。虽然有些业内人士多把定制家居归于成品家具行业，但这往往是从工艺传承、技术特点的角度上讲的。从市场运营、设计理念及服务客户的角度上来讲，它毫无疑问是属于家装建材行业。那么，作为定制家居行业的母体行业，家装建材行业整体状况又是如何呢?下面我们认真地分析一下。

家装行业困局之一：材料失控 巧妇难为

问渠哪得清如许，为有源头活水来。好的食材才能做出好的饭菜。没有好的材料，再好的厨师也没辙。有很多大厨，自己亲自过问食材的采购、从源头上把控食材的质量就是这个原因。材料来源没有问题，就成功了一半。装修公司面临的最大问题是什么呢?很难形成批量采购。

经济实力不错且比较注重装修安全的业主，自己会到大型建材超市进行一站式采购。也有的装修公司本身就是一线建材品牌的代理商。尽管如此，管理上的漏洞无处不在。原因是装修公司一般奉行比较灵活自如的备料政策，一线工人或其他人员可以代购施工材料，然后凭票报帐即可。有的装修公司接到订单后甚至直接抽取一定的提成，然后把工程转包给装修师傅。这就给了采购人可乘之机，价格下不来、质量却下得快。最终利益受损的是装修公司与业主。

高端需求毕竟是有限的。尤其是广大的小区公寓型业主，大多去建材市场或街边小店购买建材的比较多。即使外包给装修公司，也是只包工不包料。装修公司对业主报价时，单价稍微高一点，报价报不进去，业主根本不接受。走低价路线，只有降低材料等级，以次充好。材料的来源良莠不齐。一般非品牌建材商店无不唯利是图，进料渠道毫无门坎可言，哪儿的单价低就进哪儿的货。

以移门供货渠道为例，许多正规品牌的移门销量今年以来出现严重滑坡的局面。主要原因是什么呢？

首先是移门工厂的投资门坎很低，有个一百平米左右的地方，车间、办公、仓储就全有了。所以，作坊化、个体化、游击化是今年移门生产的主要形态，而且这种趋势还在进一步扩大。这在相当大的程度上蚕食了正规工厂的市场空间。在单价仍然是主要选项的中低端市场，正规军团肯定干不过以个体户为主体的游击队。许多衣柜品牌仅移门这一项，今年一年里至少丧失了20%左右的市场份额，影响很大。

更主要的，移门的质量大幅下滑。到专业展会上看一看，不难发现现在的参展移门有一个明显的变化就是大家都在强调品位、花色、造型的新奇与独特，很少有人过问材料。小作坊主们过度引导消费者片面追求新奇与变化，大幅降低材料的质量。一般来说，移门的边框型材的厚度在1.0mm到1.2mm之间，可山东的某铝型材产业基地居然可以供应厚度连0.5mm都不到的材料，底线何在?这样的移门，看起来一样美观，但用稍微坚硬一点的东西稍微一磕，型材表面就会出现小坑，发生变形。这样的材料，卖给消费者能管用几年呢?说到底就是不负责。

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